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二线城市住宅（不含别墅）消费群体特征分析

在房地产市场中二线城市主要指大部分省会城市以及部分城市化较高的地级城市。

二线城市（以石家庄为例）的中高档住宅消费者的消费心理比较复杂，既看重形象、档次又深谙精打细算，体现在房屋购置方面则有以下几个特点：

1、消费主力特征分析

消费者年龄结构分析

注：

注：中高档楼盘消费主体主要集中在中年消费者，有一定经济实力，准备二次置业有换房的需求。年龄在35—45岁之间的占到62%，45—50岁之间的占到23%，50—55岁之间的占到8%。30-35岁之间的占到7%。

消费者家庭结构

注：通过调研分析购房消费者家庭结构主要以3口之家为主，占到38%，5口两代同居占到24%，4口人占到13%，两口人占到17%，单身占到8%。

注：通过调研分析购房消费者家庭结构主要以3口之家为主，占到38%，5口两代同居占到24%，4口人占到13%，两口人占到17%，单身占到8%。

月收入情况分析

从上图中可以看出

从上图中可以看出中高档楼盘消费者整体月收入水平相对较高，月收入在4000—6000元之间的占到总体的32.71%，月收入在6000—8000元的占到26.17%，月收入在8000元以上的占到21.53%。

消费者职业构成

从上图中可以看出高档楼盘购房消费者职业构成主要以政府机关人员、企事业单位、高级白领、个体或私营老板为主。

从上图中可以看出高档楼盘购房消费者职业构成主要以政府机关人员、企事业单位、高级白领、个体或私营老板为主。

2、购房者消费心理分析

消费者购房的重要因素

由此表可以看出，

由此表可以看出，中高档楼盘消费者购房首要考虑的是环境、地段，同时对户型、停车位、物业管理等因素也较为重视。价格已不再成为购房时考虑的第一要素。

消费者购房所能承受的房价

从消费市场来看，房地产经济经过近年来的快速发展，消费者对房价现状有了理性认识，对日渐提高的房价，广大消费者的承受力也在稳步增强，购房者可承受住房单价在2500

从消费市场来看，房地产经济经过近年来的快速发展，消费者对房价现状有了理性认识，对日渐提高的房价，广大消费者的承受力也在稳步增强，购房者可承受住房单价在2500——3500元/平方米。

购房区域分析

调研结果显示：石家庄东南区域是众多潜在购房者选择的理想购房区域。30%的消费者在购房时会选择裕华区，10%的消费者选择东开发区，选择桥东区、桥西区、长安区和新华区的分别有16%、18%、10%、11%。而在区域升值潜力的选择上，裕华区也以42%的占有率居第一，东开发区名列第二。

调研结果显示：石家庄东南区域是众多潜在购房者选择的理想购房区域。30%的消费者在购房时会选择裕华区，10%的消费者选择东开发区，选择桥东区、桥西区、长安区和新华区的分别有16%、18%、10%、11%。而在区域升值潜力的选择上，裕华区也以42%的占有率居第一，东开发区名列第二。

3、影响消费者购房的主要因素

对小区物业管理的具体要求

购房者对小区物业的保安、保洁较为看重，目前，石家庄市住宅小区物业管理主要由开发商负责，并逐步规范，由最初的保安、保洁扩展到维修、绿化管理、社区活动等更人性化的服务。

购房者对小区物业的保安、保洁较为看重，目前，石家庄市住宅小区物业管理主要由开发商负责，并逐步规范，由最初的保安、保洁扩展到维修、绿化管理、社区活动等更人性化的服务。

对户型的具体要求

消费者理想的户型为三室两厅及两室两厅，这类户型是消费者在购房时的首选。一方面受生活水平提高的影响，另一方面受目前石家庄市的家庭人口结构影响，市场对二、三居室的需求在短时间内不会发生改变，而且随着房地产市场的发展，消费者对跃层的需求逐渐增加。

消费者理想的户型为三室两厅及两室两厅，这类户型是消费者在购房时的首选。一方面受生活水平提高的影响，另一方面受目前石家庄市的家庭人口结构影响，市场对二、三居室的需求在短时间内不会发生改变，而且随着房地产市场的发展，消费者对跃层的需求逐渐增加。

消费者所需户型面积

调研结果显示：市场上较为畅销的户型面积为100—

调研结果显示：市场上较为畅销的户型面积为100—140平米之间，占到42.8%，141—160平米占到27.2%，161—180平米占到14.6%，181—200平米占到9.3%，201—220平米占到6.1%。

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（四）结论

中高档楼盘的主力消费群为：行政机关事业单位高级职员、企业中高层管理者、高级白领；

中高档楼盘购房者的年龄主要集中在35—45岁之间，主要以二次置业为主；

价格仍然为消费者购房的重要参考因素，总价的敏感性高于单价，整体购买力强；

对户型设计要求较高，要求能满足多方面的功能使用；

对环境、地理位置等因素较为敏感，消费者购房已由盲目性消费转向理性消费；

愿