医疗行业采购管理及谈判技巧培训.pptx

1采购管理及谈判技巧

实战研修班企业采购实务医疗行业采购管理及谈判技巧培训1/111

2课程纲领前序3………….第一壇:采购管理理念7………..………………第二壇:采购控制系统12………..………………第三壇:降低采购物料成本43…..…第四壇:供给商交货期管理56………..……….….第五壇:采购品质管理60………..………………第六壇:供给商管理64………..………………第七壇:采购询价/比价/议价工程81………..…..第八壇:采购谈判过程及技巧92………..…….…医疗行业采购管理及谈判技巧培训2/111

3花絮-------物料成本演算启示材料成本 58 55变动前 变动后人工成本 10 10制造费用 12 12营销费用 10 10毛利 10 13 100 100医疗行业采购管理及谈判技巧培训3/111

4结论:欲取得相同毛利可采行伎俩有:材料成本: -5%人工成本: -30%制造费用: -25%营销费用: -30%营业收入: +30%花絮-------物料成本演算启示医疗行业采购管理及谈判技巧培训4/111

5机会钱管理钱售价成本Cost Down利润后知后觉先知先觉不知不觉花絮-------物料成本演算启示医疗行业采购管理及谈判技巧培训5/111

6供给商流行诉求对联不做白不做弃之可惜食之无味谜底?医疗行业采购管理及谈判技巧培训6/111

7第一壇:采购管理理念CostImprovementImperative成本上涨RapidlyChangingCustomerExpectation用户期望快速改变AcceleratedCompetitivePressure竟争加剧Globalcompetitorsinlocalmarkets竟争来自世界各地Customerisking用户须全方面滿足Qualityisagiven质量为必须之要素NewtechnologyIntroductions新技术出现Stockholderspressurefordividends,profitability股东对盈利及分红要求Changeisconstantandheretostay改变为必定Speedisessential快速反应`.....Butbusinessenvironmenthaschanged

不过业务经营环境现已起了显著之改变采购经营环境变迁:医疗行业采购管理及谈判技巧培训7/111

8采购理念更新建立良好及久远供给商搭档关系重视更主动及策略性关系–重视久远目标及关系,重视減少总成本五项“适当”要求适当物料：质量良好适当数量：物料管制，经济订购量，资金调动适当地点：供给商越近越好适当时间：按照生产计划适当价格：多渠道询价、比价、自行估价、议价第一壇:采购管理理念医疗行业采购管理及谈判技巧培训8/111

9强化采购管理采购5R存量合理市场行情供给商辅导发挥储存运输功效确保材料品质安全库存合理储存收发管理第一壇:采购管理理念采购目标计划用料配合销售预防呆料控制用料百分比降低成本物尽其用开发替换品余料再使用采购储存成本提升效率处理呆料确保产品质量进货验收增强材料使用性适当存量重点管理(ABC法)存货周转率存料率提升仓库使用率医疗行业采购管理及谈判技巧培训9/111

10采购管理工作职能和职责分析行情,汇报決策层,制订年度策略寻找起源和供货渠道供给商管理和辅导报价/议价/估价/定价控制交期、质量和成本呆/废料预防和处理第一壇:采购管理理念---富士高控股有限企业范例医疗行业采购管理及谈判技巧培训10/111

11分组讨论和角色发表从采购功效来看,您企业采购功效有否不一样.为何?第一壇:采购管理理念医疗行业采购管理及谈判技巧培训11/111

12管理层次采购方法谈判预算训练员工減少成本工作层次跟催做纪录处理付款处理物料申请处理报价单比较价格策略层次采购研究久远计划评定供给能力制订政策传统方法：比较被动现今方法：比较主动及具策略性采购策略事项第二壇:采购控制系统医疗行业采购管理及谈判技巧培训12/111

13采购作业流程及內容采购作业主要包含:第二壇:采购控制系统请购单资料分析寻找时机搜集资料询/比/议价签署合约评定/跟进退货管理按期按量现场辅导医疗行业采购管理及谈判技巧培训13/111

14采购作业內容:第二壇:采购控制系统采购作业流程及內容1.搜集信息了解规格行情厂家资料替代