健康管理市场营销方案.pptx

健康管理市场营销方案解析健康管理市场营销方案第1页

方案目标第一阶段：建立企业文化，规划企业发展蓝图。制订营销策略，形成独立营销模式。健康管理市场营销方案第2页

方案目标第二阶段：组建营销团体，开展岗位培训。制订激励机制，促进业务发展。健康管理市场营销方案第3页

方案目标第三阶段：拓宽业务渠道，完善营销模式。整合社会资源，逐步形成品牌。健康管理市场营销方案第4页

营销策略与房地产开发商合作设置健康服务网点与银行、移动通信、民航、其它有VIP客户企业合作，形成搭档关系。健康管理市场营销方案第5页

房开商需要什么？房地产产品三个层次：??1、关键产品。它是购置者实际上要购置主要服务，对购房者来说，他们需要是家庭感和安全感、成就感。?2、有形产品。指组成房地产产品品牌、特点、式样、质量等。?3、延伸产品。它是附加在有形产品上各种各样服务，如物业管理、确保公共设施提供等。健康管理市场营销方案第6页

我们怎样做？1、设置健康小屋，增加服务功效。2、导入健康保险，保障经济风险。3、导入财产保险，保障财产损失。健康管理市场营销方案第7页

银行需要什么？1、存款（企业事业单位存款、个人储蓄。）2、客户经理培训健康管理市场营销方案第8页

我们怎样做？1、用健康管理服务植入到银行VIP客户服务中，配合银行做客户服务工作，前期可做一些无偿项目，为后续收费项目做铺垫。2、帮助银行做好客户经理培训。处理银行客户经理在大客户维护上瓶颈。健康管理市场营销方案第9页

营销策略会员管理经营模式分企业会员、个人会员作用：1、培养众多忠实用户，建立起一个长久稳定市场。2、稳定老用户，还能够开发新用户。健康管理市场营销方案第10页

会员制怎样做？会员卡定位金卡铂金卡钻石卡健康管理市场营销方案第11页

会员制怎样做？会员卡增值服务设置1、24小时电话医生2、市内第二诊疗意见3、市内紧急援助服务4、教授门诊预约服务5、中西医上门服务6、帮助住院安排7、帮助手术安排健康管理市场营销方案第12页

会员制怎样做？会员互动平台构建1、网络平台交流2、开展养生旅游活动3、健康管理体验交流活动健康管理市场营销方案第13页

会员制怎样做？会员卡销售通路1、体检活动2、会议营销3、资源整合4、企业合作健康管理市场营销方案第14页

营销策略直投宣传模式采取制作精美书籍刊物，再加上良好产品宣传彩页制作，直接邮寄到户。健康管理市场营销方案第15页

营销策略企业网站建设在本企业全部对外宣传资料醒目位置上对网站进行媒体宣传，吸引尽可能多人群来点击，从而到达产品宣传及企业品牌宣传双重作用健康管理市场营销方案第16页

营销策略营销队伍培训市场营销人员必须认真学习相关健康管理专业知识和市场营销常识，参加对应培训，经考评后上岗。健康管理市场营销方案第17页

营销策略体检主导体检是当前健康服务领域最成熟营利模式，也是客户接收度最高健康服务品种。体检客户基数大，利润即使不高，但现金流稳定。体检是含有最适当服务切入点，只要操作得当，在体检服务基础上发展起来企业将拥有大量客户资源。健康管理市场营销方案第18页

营销策略健康管理主要特点在于对疾病前瞻和预防，不过亚健康相对西医来说是一个极难准确定位含糊概念。而中医理论却能很好得诠释亚健康形成发展，并快速提供处理方案。中医作为国粹，首先在群众中有大批拥护者，含有深厚市场基础。其次中药方含有针对性强，效果好，副作用小特点，第三中医拥有针灸、推拿、膏药等传统内病外治方法，这些都能够成为健康管理有效工具。中医调理健康管理市场营销方案第19页

营销策略资源整合当前企业实力不是尤其强，为了生存和发展，企业应充分利用和整合资源，以最小代价，推出符合市场需求服务。健康管理市场营销方案第20页

营销策略产品设计在锁定客户目标之后，就必须要了解目标客户现实需求，这个需求取得是建立在大量调研基础上然后才能设计针对性、符合客户需求服务产品，闭门造车很可能南辕北辙。精心设计服务项目，为VIP客户量身定制服务套餐是赢得客户得关键。正如古人所说，磨刀不误砍柴功。健康管理市场营销方案第21