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个人销售工作总结计划(7篇)
个人销售工作总结计划篇1
随着__区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20__年,销售工
作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我__区销售
经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。20__年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚
持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化
优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:
至20__年12月31日,__区销售任务560万元,销售目标700万元;二、计划
拟定:
1、年初拟定;
2、年末拟定;
3、月初拟定和;
4、月末拟定和;
三、客户分类:
根据__年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、
二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
1、技术交流:
本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,
技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必
加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两
月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;适应把握形势,销
售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户
做直接用户的工作,这项工作列入我__年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,
我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,
我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细
周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完
成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一
定能赢得精彩!
20__年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略
性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情
况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户
的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在公司各个部门的积极配合下,预计在20__年要达成发货量__吨以上,销售额__
万美元以上的目标。
在20__年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的
精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做贡献,为把
公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
个人销售工作总结计划篇2
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售
人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销
售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个
错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在产品市场竞争其实日益激烈,
回望20__及20__上半年汽车产品市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋
理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至
品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的
科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去
的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团
队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更
高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:
正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立
于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们
要制订好计划
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