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TimJ.SmithPricingStrategy:SettingPriceLevels,ManagingPriceDiscounts,EstablishingPriceStructuresPowerPointbyTimJ.Smith,PhDManagingPrincipal,WiglafPricingAdjunctProfessorofMarketingEconomics,DePaulUniversity?2012CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbescanned,copiedorduplicated,orpostedtoapubliclyaccessiblewebsite,inwholeorinpart.
Chapter5PsychologicalInfluencesonPriceSensitivityTheRoleofNon-PhysicalInfluencesonthePerceptionsofAlternatives,Value,andPrices?2012CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbescanned,copiedorduplicated,orpostedtoapubliclyaccessiblewebsite,inwholeorinpart.
Whydopricesendinnines?Ifprivatetransactionsarejustthat,private,whydocustomerscarewhatotherspaid?Howdocustomersperceivepricesandofferings?Aretheirinherentbiasesthatinfluencetheperceptionofvalueandprice?Canafirminfluenceacustomer’sperceptionofthevalue?Stretchquestion:Isthebestpricealwaystheonethataccuratelyreflectsvalue??2012CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbescanned,copiedorduplicated,orpostedtoapubliclyaccessiblewebsite,inwholeorinpart.Agenda
QuantitativeMethodsAloneareInsufficientforPricingDecisionsPricingaproductproportionaltovalueisfundamentalprincipalinstrategicpricing,howevervalueisasubjectivematterValueBasedPricingTechniquesallsufferfromaninabilitytofullyincludesubjectivebehaviorExchangevaluemodelsrevealthepotentialvaluewithinaproduct,yetdependuponthebenefitsthatarequantifiedwithinthemodel,andwhichbenefitsshouldbequantifiedisasubjectivedecision.Conjointanalysisrevealsthecurrentperceivedvalue,butnotthepotentialtochangevalueperceptionsEconomicpriceoptimizationignorestheothermarketingvariablesundercontrol:branding,placement,pricestructure,Convincingcustomersofthevalueshiftsthepricingchallengetomarketingc
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