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销售员个人试用期工作（7篇）

必威体育精装版销售员个人试用期工作总结篇1

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重

要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销

人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，

但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，

相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用

之，这样才能为自已在打开一片天地经过一年半载的努力与奋斗，

在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有

成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做

任何事情，都要对自己充满信心。

做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人

员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、

懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技

巧、良好的心理素质。

1、对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不

敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚

开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访

失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已

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找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作

带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：

“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信

心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，

把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑

海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，

只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

2、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，

为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种

情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，

除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周

详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神

等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标3、要瞬间获得客户

的信赖在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己

有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白

往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现

在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，

但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

3、在营销失败中学到新知识常言道：“失败乃是成功之母”!

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在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也

许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼

难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原

因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希

望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体

会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。

想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，

今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生

活更有意义的方法，你会更快乐，更成功

自__年4月17日我加入__行(中国)至今，已有三个多月的时

间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门

是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责__项目的营销策划

工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这

段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及

外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面

我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。

一、工作总结

营销策划员转正工作总结房地产项目营销策划的工作比较零

散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个

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部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目

重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

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