营销心理讲座培训课程.pptxVIP

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;要成功推销产品

首先要成功推销自己

人人都是推销员;营销就是人生,营销无处不在;课前测试;4.电话行销目标是:

A约见客户

B马上成交

C推销产品

5.对待客户拒绝,表述不正确是:

A销售人员应该对客户拒绝表示出耐心

B每一次拒绝都是迈向成功销售阶梯

C客户拒绝次数增加意味着销售失败

6.假如希望他人对你热心,首先你要对他人热心,适合用于哪个销售心理法则:

A因果法则

B收获法则

C反应法则;第一讲成功销售员专业心理素质培养;

一、成功营销人员专业心理素质培养

;1.成功销售员个性心理特征

(十高四强,对照自己找差距);;高执行力表达在:执行不打折扣;2)负一效应:100-1=0

——过程控制中小瑕疵会造成毁灭性后果;2.销售精英性格类型;3.成功营销员四阶段历练

您当前处于哪个阶段?;4.营销精英必备四种态度;1)寻找成为顶尖营销人员动力源泉;2)成为顶尖营销人员自我必定

——你喜欢你自己吗?;作为营销人,我们并不低人一等

——是拯救还是乞求?;3)成为顶尖营销人员成功渴望

理想路总是对渴望成功者开放;4)成为顶尖营销售人员坚持不懈

——你有永不放弃精神吗?;5.通往顶尖销售人员最大心理障碍——恐惧;1)我们为何会恐惧和害怕?

注意及时识别自己归因错误;你不是唯一恐惧者;2)战胜恐惧训练;3)在客户拒绝中成长;4)给客户留下良好第一印象;5)客户拒绝等于什么;4)每一次拒绝都是迈向成功销售阶梯;6.认识销售心理8个基本法则;1)因果法则;2)收获法则(一);2)收获法则(二);3)控制法则;4)信念法则(一);4)信念法则(二);【自我设限自检】;自己看得起自己,他人才会看得起你;5)专心法则

“心中念念不忘事物,会在生活中成长与扩大。”;6)连锁法则;7)累加法则;8)反应法则

外在世界是一面镜子,反应出每一分真实你;7.怎么培养主动心态;1)主动自我对话;2)主动想象;3)主动“精神健康食品”;4)主动人物;5)主动训练;6)主动行动;7)主动健康习惯;8.行销高手业绩增加六大标准;1)我是老板

——做自己命运主???;2)我是顾问而非“销售人员”;3)我是销售医生、销售策略教授;4)我要马上行动,我拒绝等候;5)我要把工作做好——专心细心;6)我立志出类拔萃——执着追求;8.怎样提升情商(EQ)和逆商(AQ);“情商”(EQ)包含内容:;心身健康自评量表

指导语:以下表格中列出了有些人可能会有问题,请仔细地阅读每一条,然后依据最近一月来下述情况影响你实际感觉,在五个答案里选择一个最适合你答案,现在开始吧!(分无、轻度、中度、重度、极重五级,分别记1、2、3、4、5分)

头痛

神经过敏,心中不踏实

头脑中有无须要想法或字句盘旋

头昏或昏倒

对异性兴趣减退

对旁人责备求全

感到他人能控制你思想

责备他人制造麻烦

忘记性大

担心自己衣饰整齐及仪态端正

轻易烦恼和激动;12.胸痛

13.害怕空阔场所或街道

14.感到自己精力下降,活动减慢

15.想结束自己生命

16.听到旁人听不到声音

17.发抖

18.感到大多数人都不可信任

19.胃口不好

20.轻易哭泣

21.同异性相处时感到害羞不自在

22.感到受骗,中了圈套或有些人想抓您

23.无缘无故地突然感到害怕

24.自己不能控制地大发脾气

25.怕单独出门

26.经常责备自己;27.腰痛

28.感到难以完成任务

29.感到孤独

30.感到苦闷

31.过分担忧

32.对事物不感兴趣

33.感到害怕

34.我感情轻易受到伤害

35.旁人能知道您私下想法

36.感到他人不了解您不一样情您

37.感到人们对你不友好,不喜欢你

38.做事必须做得很慢以确保做得正确

39.心跳得很厉害

40.恶心或胃部不舒适

41.感到比不上他人

42.肌肉酸痛;43.感到有些人在监视您谈论您

44.难以入睡

45.做事必须重复检验

46.难以作出决定

47.怕乘电车、公共汽车、地铁或火车

48.呼吸有困难

49.一阵阵发冷或发烧

50.因为感到害怕而避开一些东西、场所或活动

51.脑子变空了

52.身体发麻或刺痛

53.喉咙有梗塞感

54.感到对前途没有希望

55.不能集中注意力

56.感到身体某一部分软弱无力

57.感到担心或轻易担心

58.感到手或脚发沉;59.想到相关死亡事

60.吃得太多

61.当他人看着您或谈论您时感到不自在

62.有一些不属于您自己想法

63.有想打人或伤害他人冲动

64.醒得太早

65.必须重复洗手、点数目或触摸一些东西

66.睡得不稳不深

67.有想摔坏或破坏东西冲动

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