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金融营销学读书笔记
题目:《冲锋一天》1
XXXX.XX.XX
那是一个适合营销的好天气。心里琢磨着这样好的天气一定不要浪费,尽量多办几张表。我兴高采烈地去了前一天刚刚开发过的一个物业公司,那个物业公司有50多名员,他们对信用卡都不是很了解,所以上次去只办了10张表,这里还是非常有开发潜力的。我琢磨着经过上次详细的介绍,加上今天特地拜访的诚意,他们中会有很多人接受广发卡。
但是当我自信地敲开办公室的门时,事情并不如我想象中的那样。那些人并未被信用卡的优惠便捷和我的诚意所打动,无论我怎么讲述广发卡的优势和种种功能,他们还是不办理。我很失落,但还是礼貌地关上了办公室的门,微笑着退了出来。
老天真会开玩笑,给我那么好的心情和那么惬意的天气,却给我少得可怜的业绩。虽然有几许不甘,但是我实在是没有勇气去面对接下来的拒绝了。我迷茫地看着眼前来来往往的人群,时间仿佛在我的面前静止,我也不知道该何去何从。
正胡思乱想间,我接到了队友江华的电话,他说和胡恒正在“扫楼”,业绩还可以,还关切地问我这边情况怎样,并告诉我贵在坚持,一定会有好的结果。而我的另一个队友战俊岩发短信告诉我他已经办出五六张全件了,还说:“我们今天一定要努力完成队长布置的任务,这样我们队才能排上名次,加油!”看到这里,我的心里更加不是滋味。为什么别人都能办出很多张表,而我只有少得可怜的1张?是我不够勤奋,还是我的嘴笨?思来想去,答案只有一个,就是——队长天天说得我们耳朵都能生出茧子的词语:坚持!
是啊,不坚持到最后,怎么知道我还有没有机会?怎么知道我还能不能完成每天“破五”的目标呢?于是我选择坚持!
后来,听同事说去了那座大厦没有办出表,我暗自窃喜,如果没有那天的坚持和队友们传递的力量,机会就不属于我。
发卡竞赛的上半场活动结束了,我通过自身的努力及队长和队友的帮助进了中心前30名。我相信在下半场的竞赛中,通过我的努力和坚持一定
会登上中心前10名!这是我奋斗的目标,我相信自己可以做到!
1该题目出自《营销赐福》,本书作者孙祺然,本文作者王雪,中国金融出版社,2010年5月第一版,第1页
我现在就付诸行动,天地都在助我成功!
【我的观点】
这篇文章的作者是王雪,讲述了其在给客户推介信用卡产品之后的经历。作者原本以为之前的客户都对信用卡不是很了解,所以其在给客户推介信用卡产品时才会如此顺利。但是事情并非作者想象的那样,无论怎么给客户讲述信用卡的定义及其优点时,客户都不会接受。就这样客户如此焦虑。但后来其队友向作者了解情况,并鼓舞她贵在坚持。虽然作者对此感到犹豫,但不久后还是想到了失败的原因——没有坚持到最后。所以只有坚持,才能取得胜利。
当我读完这篇文章之后,我产生了这样的一个想法,就是不管在做什么都不是一件容易的事情。以向客户推介信用卡为例,听起来这是一件容易的事情,因为客户并不了解信用卡到底是什么东西,可能开始的时候很容易接受推销员的解说,于是就办理信用卡业务。但是随着时间的推移,有的客户本身就注意到信用卡会有各种风险,那么就算推销员对信用卡介绍得再好,客户也就会拒绝。不过,在这篇文章之中,作者还是克服了这一点,她并没有放弃,选择了坚持。最后到达了成功的彼岸。可是我觉得要想让客户成功接受某一种东西时,光坚持是不够的。必须要有信心,不能有任何急躁。更何况,就是要提高对客户的沟通表达能力。不可以因为一两次的失败而气馁,而勇敢地坚持下去。
其实现实生活中有许多事例都离不开坚持的步伐。说到坚持,让我产生了一个经历:
我明年1月份就要参加考研了,距离考研还有94天,时间是越来越紧迫了。在此期间,我感到很迷茫。虽然我很想抓紧时间复习,但又不知道该如何下手,总是觉得时间好漫长。我想过要放弃,可是命运在告诉我,不能选择放弃。因为放弃就意味着逃避,其后果就是一辈子一无所得。既然已经决定要考研,那就要努力实现自己的梦想。而要想实现升研的梦想,关键在于贵在坚持。为了方便复习,我不断地通过各种途径找考研复习资料,其中最典型的途径就是上新浪微博。此外,在外头报考研辅导班也是一种好的方法,因为通过老师的讲解,我就不但可以慢慢掌握考试重点,而且可以学会如何读书。这样的复习效率就更高。我知道从目前来看,对知识的掌握数量有限,有些对各种原理确实难以理解。但我还是坚信自己,不耻下问,搞懂为止。这才是学会知识的重要因素。
工作也是一样,将来不管要从事什么样的行业,总会要向客户推销产品的。如同该案例,要想取得成功,就要有信心、要持之以恒地坚持下去,并以最大的努力战胜自己。第一次向客户推介产品时确实没有经验,但如果能反复地训练,尽量不要说出产品的缺陷,我想客户还是可以接受的。
所以说为了实现梦想,就要通过努力付诸行动——坚持。加油吧,考研人,一定要咬紧牙关坚持住,
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