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七天酒店营销方案

七天酒店营销方案

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电子商务3101

快捷酒店网络宣传推广方案

策划者：指导老师：

时 间：

摘要：快捷酒店作为旅游市场的关键组成部分，在激烈的竞争环境中，通过树立以顾客为中心的营销理念、提高服务质量、开展网络营销、树立社会形象等一系列的营销活动，提高竞争能力，获得经济效益。

关键词：快捷酒店；营销；策略

目录

一、 准备阶段 4

（一）调查 4

（二）分析 5

二、制作阶段 6

（一）广告目标 6

（二）广告媒介 6

（三）广告对象 6

三、检测阶段 6

四、实施阶段 7

五、评估阶段 7

品牌知名度以及美誉度 7

经济效果 8

参考文献： 8

一、准备阶段

（一）调查

快捷酒店也就是经济型酒店，是相对传统全服务酒店而存在的一种酒店业态。国外对快捷酒店的划分主要以价格为标准，结合国内特点，快捷酒店可以定义为：以大众观光旅游者和中小商旅旅行者为主要服务对象，以客房为唯一或主要产品，以加盟或特许经营等模式为主，简化会议、康乐、餐饮、购物等附加功能的现代酒店业态。目前，成功的国内快捷酒店有锦江之星、如家、7天等，进驻中国市场的国外快捷酒店有格林豪泰、速8、等。

快捷酒店主要有四方面的特点：一是价格实惠。快捷酒店的平均房价一般比三星酒店略低，平均200元左右，这是众多消费者选择快捷酒店的主要原因。二是环境舒适。快捷酒店主要渲染它满足顾客追求舒适睡眠的要求，干净的房间、舒适的床铺、可口的早餐、便捷的宽带都成为吸引顾客的关键因素。三是位置优越。快捷酒店四周300米范围之内应有满足顾客综合需要又步行可及的餐馆、酒店、商店、邮政、娱乐、便利店等设施，交通便利。四是性价比高。这是快捷酒店制胜的法宝，也是不断提高服务水平的动力。

优势，给消费者带来的受益很大，越来越赢得消费者的青睐，已对传统酒店行业快捷酒店可以称为经济型酒店的一种，是相对于传统的全面服务酒店而存在的一种酒店业态。，国外对经济型酒店的划分主要以价格为标准，结合国内特点，经济型酒店可以定义为：以大众观光旅游者和中小商务旅行者为主要服务对象，以客房为唯一产品或核心产品，以加盟或特许经营等经营模式为主，价格低廉、服务规范、性价比高的现代酒店业态。快捷酒店对于传统宾馆有着很明显的市场

优势，给消费者带来的受益很大，越来越赢得消费者的青睐，已对传统酒店行业

造成一定的冲击，在市场上所占比重越来越大，是我国酒店行业真正走向成熟的标志。

造成一定的冲击，在市场上所占比重越来越大，是我国酒店行业真正走向成熟的

标志。

快捷酒店（经济型酒店）的概念产生于上世纪80年代的美国，近2年才引进中国。经济型酒店的特点是功能简化，把服务功能集中在住宿上，力求在该核心服务上精益求精，而把餐饮、购物、娱乐功能大大压缩、简化、甚至不设，投入的运营成本大幅降低。

中国的经济型酒店经过十多年的发展，快捷酒店目前已经初步形成三大阵

中国的经济型酒店经过十多年的发展，快捷酒店目前已经初步形成三大阵

营，初步具备品牌分列不同领域，共赢竞争状态。第一大阵营是起步较早的一线城市经济型酒店品牌，以装修简单，价格便宜

营，初步具备品牌分列不同领域，共赢竞争状态。

第一大阵营是起步较早的一线城市经济型酒店品牌，以装修简单，价格便宜

为主导的酒店。

第二大阵营是区域性的特色经济型酒店品牌，装修档次高，追求特色的酒店。第三大阵营是以尚客优为代表的三四线城市连锁品牌，客户群体年龄段偏

高，装修稳重大气。这也代表着中国的经济型酒店格局逐步成熟。现状

经过几年的迅猛发展，北京、上海、广州、深圳相对密集饱和的经济型酒店

经过几年的迅猛发展，北京、上海、广州、深圳相对密集饱和的经济型酒店

生态，近来已然发展到“肉搏战”的程度，如家、汉庭、速8、锦江之星等新老快捷酒店摩拳擦掌迅速扩张源于巨大的业务潜力。此前品牌经济型酒店只是扩张速度惊人，但从

生态，近来已然发展到“肉搏战”的程度，如家、汉庭、速8、锦江之星等新老

快捷酒店摩拳擦掌迅速扩张源于巨大的业务潜力。此前品牌经济型酒店只是扩张

速度惊人，但从2011年开始，在保持快速增长的同时，同样进入了高赢利期。

2011年上半年已上市4家经济型酒店，入住率和平均房价出现大幅上升，且赢利呈加速增长态势，平均年利润增速在30%~40%左右。

（二）分析

1、快捷酒店的宏观环境分析

中国地处世界的东方，古老的文化底蕴和鲜明的民族特色吸引着全球旅游者，中国旅游业的国际市场广阔。国内，居民消费已从温饱型升级为小康型，吃、穿、住、用、行等生活必须物资不再是考虑的重点，人们开始注重生活品质的提高和精神物质的充裕，休闲旅游已成为一大消费热点。旅游业的快速发展使快捷酒店需求