[市场营销精品课]把营销搞懂了-还愁销售吗？.doc

【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！

把营销搞懂了，还愁销售吗？

1、与的区别

(1)销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住;

(2)销售是射杀静态;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个，而是整个的顾客!

(3)营销站的视角更高，

2、、、的区别

(1)销售员:知道今天要干什么,最多知道下几个月要干什么。

(2)销售经理:知道这个月要干什么,最多知道今年要干什么；

(3)销售总监:知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。对未来知道的越多,就会为未来提前做好更多准备。合作一代,开发一代,储备一代,这就是销售

3、营销队伍中的”兵、将、帅”

(1)兵：下等兵见,只谈,这是;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售;上等兵以生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销;

(2)将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是;有哪些信誉好的足球投注网站“销售总监”进行添加，学习更多技巧。

(3)帅,与顾客沟通、,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

4、销售顶尖人员的7个小习惯

(1)不要说尖酸刻薄的话;

(2)牢记的名字;养成翻看档案的习惯;

(3)尝试着跟你讨厌的人交往;

(4)一定要尊重顾客的隐私;

(5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人，请不要无视其他人存在;

(6)勇于认错，待人;

(7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

5、顶级的6个特质

(1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;

(2)，察觉客户没说的;

(3)正向思考，复原力强，修正再出发;

(4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

(5)听多于说，先听后说，提出对的问题;

(6)说真话，重，不说谎，不夸张。

6、的八个更重要

(1)找到顾客重要,找更重要;

(2)了解重要,了解需求更重要;

(3)搞清重要,搞清更重要;

(4)融入重要,融入更重要;

(5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

(6)获得认可重要,获得信任更重要;

(7)达成合作重要,持续合作更重要;

(8)卓越销售重要,不需销售更重要。

7、成功销售的7个关键

(1)Study;

(2)Understand观察能力和理解能力;

(3)Communicate能力;

(4)Confidence坚定的;

(5)Ethics品德能力;

(6)Selection选择;

(7)SolidResult业绩能力。

8、业绩猛增的5类

(1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;

(2)斗士型：喜欢、擅长外交，喜欢与并肩作战;

(3)警官型：有极高的;

(4)型：没有“不可能”;

(5)事必躬亲型：有强烈的感。

9、销售三境界

(1)围人：能将围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、购买的能力;

(2)维人：建立稳定的关系，不是简单的关系，而是朋友、伙伴关系;

(3)为人：不只是把卖出去，同时把自己也销售出去。

10、乐观销售更容易接近和打动顾客

(1)乐观的人发现和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”;

(2)销售就是信心的传递和的转移;

(3)乐观的销售让顾客获得快乐的，更容易跟你交往和敞开心扉;

(4)乐观的销售更能战胜,发现事积极一面。