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30六月2024第二十六讲销售促进策略第讲促销策略
①、传播信息:它们能引起注意并经常提供信息,把顾客引向产品。②、刺激:它们采取某些让步、诱导或赠送的办法给顾客以某些好处。③、邀请:明显地邀请顾客来参加目前的交易。第五节销售促进策略尽管销售促进(SalesPromotion)
工具—赠券、竞赛、赠奖等等的形式不同,但它们都有3个明显特征:公司使用销售促进工具是为了产生更强烈、更快速的反应,销售促进能引起目标顾客对产品的注意,扭转销售下降。但是它的影响常常是短期的,对建立长期的品牌偏好不甚有效。
营业推广:企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。特点:方式灵活多样针对性强,效果明显可能引起顾客反感一、营业推广
针对消费者的营业推广方法:赠送样品赠优惠券有奖销售附赠礼品现场示范买一赠一……
①、非公众性②、定制③、及时④、交互反应二、直(接)销(售)的特点直接营销的形式多种多样——直邮、电讯营销、电子商务、网络营销等等——但它们都有这些明显特征:
衡量促
销效果对于企业来说,促销活动的分阶段性,提供了一个组织促销活动的重要的方法,即每经过一次促销,企业营销人员都应该通过市场消费者调查或询问、抽查等方法,来了解已开展的促销活动取得的效果,通过对促销效果的检验,来制定和组织新的促销活动,不断提高促销费用的使用效率并获得期望的结果。
促销效果调查示例20%
满意80%
失望60%
试用40%
未试用80%
知晓20%
不知晓100%
市场品牌A满意品牌试用知晓度全部市场衡量促
销效果
70%
未试用40%
知晓80%
满意30%
试用60%
不知晓100%
市场20%
失望品牌B满意品牌试用知晓度全部市场思考?对于品牌A与品牌B来说,下一步应该采用什么措施?
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