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【会计实操经验】财务人员如何表达观点说服老板

一、会计要站在老板的立场思考问题

例一、某集团公司，下属有几家公司，这几家公司是该集团发家

前期早在资本积累阶段就存在的。集团财务人员在审查下属企业的

时候发现，这几家公司存在库存混乱，业务人员发货没有仓库及财

务记录，造成外面有多少应收款款，有多少收入都核算不清楚，企

业面临极大的监控失效风险。财务人员给企业老板做了多次反映，

指出应该规范化和制度化管理，可是老板每次都是只听，不说话，

最后造成财务人员无所适从，想规范管理起来，老板没有发话，具

体要操作，没有老板的最高表态，下面的人不卖财务的面子，这样

是开展不下去的！

该公司财务人员感觉不是滋味，要帮老板做好管理，而老板自身

当哑巴，觉得在这个公司工作没有价值体现，财务人员在埋怨老

板：这老板是不是傻啊，真不知道这样的傻子是怎么能挣钱的？

该公司的财务人员与笔者聊天的时候，我问他，你说这老板傻，

你想象一个傻子能做得出你们这么一个集团企业吗，一个傻子能掌

控这么大的盘子吗？此人似乎陷入深思之中···

我问：你们老板讲话的时候有没有说什么集团工作的重点方向之

类的？

回答：诶，老板说今年重点要优化企业组织结构···哦，那可

能是老板重点精力放在其他地方，有的问题他知道了，但是无暇顾

及吧？

我说：这可能是其中一个方面，还有其他因素。

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他问：老板还有其他什么顾忌呢？

我问：你说的这些下属公司业务人员，包括总经理等，除了与老

板是工作中的雇佣关系，还有没有其他特殊关系？

回答：嗯，这些人都是这个公司最早的员工，很多都是亲戚，朋

友等等关系···

我说：你注意考虑，有的民营企业再开始极不规范，存在一些违

法行为，这些人可以说相当清楚的，现在要变革管理，规范化，制

度化，很可能会动这些人的灰色利益，这样，还会造成老板与这些

老臣的人际关系，甚至反目之后，弄出鱼死网破的悲剧收场

啊···

他问：那该怎么办呢，老师？

我说：不是你说的规范管理，来个制度，要求执行就完事啦，必

须考虑先怎么动人。

他说：我倒没想到这个问题呢。

我说：除了考虑动人的位子外，你们这样的公司，现有客户资

料，市场资源都被这些人把控，你一旦盲目动人，动了人你的市场

也做不下去了，还得考虑怎么把这些市场资源，客户资料等收集到

公司，避免到时候管理做规范了，但是市场做死啦。

他说：这么复杂？

我说：是的，一个优秀的财务人员，不仅仅是书上那点东西啊，

你们公司的情况，你要帮助老板规范财务管理，首先，在你给老板

报告后，老板没有明确表态，不代表他不认可你的想法，那是他怕

你们财务就够盲目一通，整出大问题啊！

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他问：老师，现在怎么办才好呢？

我说：第一，思考怎么收集这些下属公司的客户资料，市场资源

等，收集资料要不动他们的灰色利益为好，减少难度。第二，多在

集团看看有的职位高，待遇高但是无实权的职务，比如参谋之类职

务吧，建议老板把这些亲戚老臣调任新职务，降低实施工作难度。

第三，考虑在公司推行新政，新的规范的财务管理，原来的人调

开，不赶快推行新政，新的人进入后再乱来，就白费力了。第四，

老臣在这种情况下，一般不会鱼死网破的挣扎，毕竟给了他位子，

待遇，尊严！但是这是虚职，心中难免不愉快，但是只有接受的份

了。在公司逐步规范后，这些老臣怎么处理，继续虚职领薪水还是

怎么办，我建议你先不要管了。

他说：原来还有这么多复杂的问题啊，我方如梦初醒，谢谢老

师。

二、表达问题不要过于专业化，要平实近人

会计是一个专业问题，又是公司核心问题，在实务中中，很多公

司老板确实没有会计基本常识，与会计交谈的时候，会计要么表达

过于专业化，用的是专业术语，老板听不懂，要么会计不知道怎么

讲，哑口，这样老板又觉得这会计不行，自己处理的账目，自己都

说不出来，等等情况，不一而足······

案例一：某公司当月生产产品单位成本10元每件，成本计算表

已经报给老板了。老板手上有张当月销量表，销量10万

件······后来老板又拿到当月利