创业技能大赛策划书优秀8篇.pdf

创业技能大赛策划书优秀8篇

创业技能大赛策划书篇一

一、项目名称：

心想花店

二、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好美好，特别是现在，

随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活品质的追求。

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋

势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还

可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创

办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报

率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能

形成形成具具有有心想花店心想花店品牌优势的市场是十分可行的。

三、公司项目策划

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促

进鲜花市场的大发展。我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到

千家万户。为人类创造最佳生活环境！

2、公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公

司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努

力实现收支平衡。在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人

以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花

店生意可以准备在实习期间在家开花店。

四、经营环境与客户分析

1、行业分析

新院新院心想花店心想花店是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在

前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院

创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐

步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的

第1页共9页

目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体

将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由

于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费

心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买

行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又

带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日

前后。

3、目标客户分析

在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量

上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），

19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等。

师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档

化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打

蔫现象等。

五、经营策略

1、小组成员：

2、营销策略分析

2.1品牌策略花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深

入大众心里的品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预

测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求

第2页共9页

具有独特创新。

2.2价格策略心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给

客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层

次消费者的需求。

2.3促销策略，宣传策略：利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外

利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台

建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

3、花店策略实施

1、市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市

场容量在2万人。