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市场营销实习心得体会3篇
通过实习,我们可以更广泛的直接接触社会,了解社
会需要,加深对社会的认识,增强对社会的适应性,将自
己融合到社会中去,培养自己的实践能力,缩短我们从一
名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离,为我们
毕业后社会角色的转变打下基础。以下是市场营销实习心
得体会,欢迎阅读!
市场营销实习心得体会【1】
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今
年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习
业务员,经过培训合格后,我进入了XX金星啤酒销售总
公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的
访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的
营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,
当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,
因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受
到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭
泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的
投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,
我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如
今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于
发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的
表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同
时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我
带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太
康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户
相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每
一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤
酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维
雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤
酒,如啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公
司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升
的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/
箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的
每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场
没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你
出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭
店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,
我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段
时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,
享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感我的母校XX商业高等专科学校,一直以来
对我的培养,感市场营销系全体老师传授给我的营销知
识,感三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬
礼了,你们辛苦了。
感当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部
长,同时再次感营销部长唐文广先生对我营销知识的指导
和教诲。
感销售总公司占波副总对我的关心,感主管经理对我
的培养,感太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关
照,再次向你们致。
市场营销实习心得体会【2】
按照学校的计划,16周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查,然后根据调查结
果,选择要销售的产品,最后制定价格及销售策略开展校
产品销售。
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备,货物
是9号之前就已经批了回来的,我觉得那些货物里面有几
种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的,这是因为:
(一)我们都是大学生了,那种东西不太适合我们这个
年龄段的人用;(二)这个东西不新奇,如果这种东西新奇
的话,根据年轻人喜好新鲜东西的心理,可能还可以销售
出去,但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用,
学校给每个宿舍的学生都配了风扇,教室也有风扇和空
调,所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链,那种
手链是可以根据自己的爱好来配的,但是那种东西以前有
人在校门口卖过,实际上市场就已经很小了,配一条这样
的手链也很不实惠。第三件是太阳伞,虽说太阳伞对学生
来说需求量比较大
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