创业计划书_原创精品文档.pdf

附：创业计划书的基本结构

创业计划书一般由标题、目录、正文和附录四部分组成。

（一）标题：明确创业项目名称

（二）目录

目录是正文的索引。按照章节顺序逐一排列每章大标题、每节小标题以及章

节对应的页码。

（三）正文

正文是创业计划书的主要内容，包括摘要、主体和结论三大部分。

1.摘要

摘要既是创业计划书的引文，引起读者的阅读兴趣；又是创业计划书的总纲，

提纲挈领，让读者对创业计划书的内用有一个整体的认识。因此，摘要是整份计

划书的精华和亮点，也是整份计划书的灵魂。它涵盖整份计划书的要点，摘要的

品质，是决定投资者投资的关键。摘要是企业基本情况、创业竞争能力、企业市

场定位、企业营销战略、企业管理策略、创业项目的投资前景以及风险预测等方

面的综合概述。

摘要是对整个创业计划书做出的精华式总结，所以通常在计划书的主体完成

后撰写。一份出色的摘要需简短而精炼，1~2页纸即可。

2.主体

主体一般包括：企业介绍、产品（服务）分析、行业分析、竞争分析、人员

和组织结构、团队管理、市场预测、营销策略、制造计划、财务规划、募资说明、

风险管理、结论、证明资料等。

（1）企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个摘

要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略

目标。你要让投资者对他们所投资的公司有一个大概的了解。

（2）产品（服务）分析。产品分析应该包括以下内容：产品的概念、性能

及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产

品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利等。

产品（服务）分析要知道你的产品或者服务到底是什么，有什么特色？能带

给客户什么利益？如果产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？如果产品或

服务并不特别，为什么别人要买？在产品（服务）分析部分，创业者要对产品（服

务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也

能明白。

一般情况下，还要附上产品原型、照片或其他介绍。

（3）行业分析。所谓行业分析是正确评价所选行业的基本特点、竞争状况

以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的基本问题是：

该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？创新和技术进步在该行业扮

演着一个怎样的角色？该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎

样？价格趋势如何？经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行

业的？是什么因素决定着它的发展？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战

略？进入该行业的障碍是什么？你将如何发展？该行业的一般回报率有多少？

（4）竞争分析。当要创业或要进入一个新市场时，当然要做竞争分析。竞

争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其他的行业，所以当一个新竞争者进入

你所经营的市场时要做竞争分析。随时随地做竞争分析。竞争分析可以从五个方

向去想，分别是：

谁是最接近的竞争者？

他们的业务如何？

你和他们业务相似的程度？

你从他们那里学到什么？

你如何做的比他们好？

（5）人员和组织结构。在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术

管理、财务管理、作业管理、产品管理等。而人力资源管理是其中最重要的一个

环节。作为创业者，你一定要考虑：

现在、半年内、未来三年内的人事需求是什么？

还需要引进哪些专业技术人才？

有专业技术的人在哪里？

是需要全职的，还是非全职的人？

薪水是算月薪或时薪？

所提供福利有哪些？

有没有加班费？

对于任何企业来说，人是最宝贵额资源。在创业计划书中，你还要对主要管

理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在企业中的职务和责任，他们过

去的详细经历和背景。此外，还应对公司的结构做一些简要介绍，包括：公司的

组织机构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人和主要成员，公司的报酬体

系，公司的股东名单，公司的董事会成员，各位董事的背景资料等。

（6）团队管理。要在创业计划书中明确你的团队管理相关事宜。你要弄清

楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及

责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其他资源可分配和取

得？你要知道，中小企业98%的失败来自于管理的缺失。对此，你要有深刻的认

识。你一定要做好充分的准备工作，以应对投资者的