罗马策划展示修改.pptx

罗马利奥市场营销方案策划团队：徐工土木社联策划部睿晟团队

目录前言工程案例产品分析市场环境分析SWOT分析营销技巧活动方案团队简介总结

前言公司概括1.公司名称：罗马利奥陶瓷有限公司2.企业宗旨：秉持“与经典艺术同行”的理念，致力于以精湛陶瓷科技及现代陶瓷空间艺术，推动中国建陶产业发展，打造具有国际影响力的中国建陶品牌，为人类家居装饰梦想提供持续的创新价值。3.企业定位：欧式仿古砖第一品牌4.品牌介绍：罗马利奥品牌1999年创始于广东佛山，品牌隶属于广东冠星陶瓷企业集团。目前，罗马利奥公司已拥有广东佛山、广东清远两大生产基地，其中位于清远源潭的第二工业园已奠基投建，届时将建成13条陶瓷墙地砖生产线。罗马利奥公司设备配套完善、工艺先进、技术精湛，经营实力雄厚，销售网点遍布全国各地及海外市场。

品牌发展历程1999年，率先将仿古砖从欧洲引入中国2001年，获得瑞士公证行颁发的ISO9001国际质量体系认证2008年，罗马利奥精心研发的仿古砖四大王牌系列产品：经典世家、酷石代、朗日和风、欧陆瓷典先后闪耀上市2009年，“佛山禅城(清新)产业转移工业园暨全国陶瓷产业转移示范基地”云龙陶瓷生产基地授牌、奠基仪式举行，省委副书记、省长黄华华等出席2011年，集团企业清远源潭新工业园（第二工业园）奠基2012年，推出“舞动中国”系列活动2013年，签约世界冠军联合会，成为世界冠军联合会赞助商

罗马利奥，十年经典荣誉2001年：中国消费品市场同行业十大主导品牌、美中著名品牌；2005年：广东省著品商标；2006年：获得业内仿古砖市场拓展奖，及具有陶业“奥斯卡”称谓的新锐榜多个年度奖项；2006年3月：罗马利奥青岛旗舰店获“中国陶瓷行业新锐榜最佳终端展示奖”；2006年6月：在“中国仿古砖论坛”上，罗马利奥被组委会授予“仿古砖市场推广杰出贡献”奖；2006年3月：罗马利奥青岛旗舰店获“中国陶瓷行业新锐榜最佳终端展示奖”；2008年8月，罗马利奥磁砖荣膺建陶业“仿古砖杰出品质”大奖；2008年10月，古堡系列荣获“2009中国陶瓷十大趋势产品”奖；2009年3月，“罗马利奥经典艺术中国行”获十大创新策划奖。

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产品分析与经典艺术同行，演绎生活经典。罗马利奥公司以自主创新作为企业发展的原动力，拥有高水平产品设计、研发和技术创新队伍。品牌自1999年创始以来，始终坚持自主创新，兼收并蓄，先后获得国家专利技术10多项。12年来，先后自主开拓出：魔幻金属釉、金属凹坑技术、釉面堆花技术、立体丝晶技术、超平淋釉技术、三维立体布料技术、双韵柔抛技术、釉中彩技术、写真石纹技术、陶瓷钢琴漆技术、陶瓷模内漾印技术、石纹封印技术、3D喷墨-凌空微印等陶瓷生产新工艺新技术，为推动罗马利奥品牌，甚至中国仿古砖事业的发展作出了极大贡献。

产品分析以自主创新技术为依托，目前，罗马利奥公司已开发出具有自主知识产权的御石·3Danyprint高清数码系列、水晶木纹系列、田园尚品系列、皇家石材系列、经典世家系列、酷石代系列、朗日和风系列、欧陆瓷典系列、新视界内墙砖系列等等处于业界领先地位的产品和业界最齐全的陶瓷配件产品系列，以及罗马假日、写意中国、白黑经典、巴黎风尚、皇家石材、欧陆瓷典等八大经典风格空间。返回

市场环境分析1、瓷砖行业的现状经过近几年大批新增生产线的投入使用，我国瓷砖产量大幅增长，我国瓷砖行业产能与产量目前已接近步入相对过剩阶段。2011年我国瓷砖产能达到90亿平方米，世界瓷砖产能的50%在我国，是世界第一瓷砖生产国，我国人均瓷砖产能达到5.9平方米。我国瓷砖产量90%是我国国内消费，产量的10%才是出口。我国瓷砖行业内的竞争日益激烈，表现为企业间重新进行洗牌、重组，从价格竞争走向品牌竞争、产品竞争、经营管理规范化的竞争。由于竞争的激烈，成本的上升，瓷砖行业已进入微利时代。目前，陶瓷市场，“薄利多销”也没有给陶瓷企业带来多少丰收的喜悦。佛山市南庄某私抛厂老板李某讲过，目前不讲品牌，不讲市场规则的私抛砖的的确确是货如轮转。尤其是规模在4-6组抛光生产线的私抛厂，几乎都是供不应求的“形势大好”。但是，私抛厂所赚取的毛利都是名副其实以角为单位的毛利。许多私抛厂老板颇为无奈地表示，私抛厂的砖之所以热销，是因为“私抛砖”都是销售到三四级的边远农村市场，而当前并不成熟的农村市场看重的就是价格便宜。

二、瓷砖行业的市场分析1、瓷砖整体市场供大于求目前我国的约2000多家瓷砖生产厂家，每年以23.6亿平方米的数量生产，其生产能力远大于市场需求2、工艺先进，设计水平低，缺乏个性在国标高于欧标的建材产品