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2024年业务下半年工作计划范本
在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的
不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号
是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划
具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,
必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
____下半年工作计划如下:
一、市场SwoT分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条
件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争
非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰
辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业:主要是:五金类家具。
4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下
第1页共5页
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢
管市常
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟
通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准
确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多
跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相
结合,分层总结。
四、对自己工作要求如下
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及
时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司
树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。
把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放
心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对
公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的
技能和水准。
第2页共5页
7,到____月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,____月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启
动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在年最后____月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜
在客户。为下年打下坚实的基矗。
在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结
合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
2024年业务下半年工作计划范本(2)
做好____年广告创收工作,对开创市场、媒体运营管理有着至关
重要的意义,做好____年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要
的特殊意义。因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识
并做好今年广告创收工作。
通过____年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在
的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我计划____
年做到如下几点
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴
于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的
市场多做铺垫工作,争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根
据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大我公司的知名
度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划
制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补
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