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2024年销售总监工作计划例文
一、综述
作为任何一个以营利为目的的单位来说-只有销售部才是唯一的赢
利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也
只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需
升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主
动销售。
二、销售队伍的建设
用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重
组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟
悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,
只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执
行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关
人员的招募、培训、筛选、储备工作。
三、销售部门的职能
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生
产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的
同期销售统计数据;
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
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7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌
“品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继
续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受
众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产
品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。
五、渠道管理
由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利
用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单
位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,
只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自
然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我
们要把机会准备好。
六、信息管理和利用
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系
信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、
经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、
主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由
于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被
放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和
目标客户。
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七、关于传播
报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以
赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报
社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播
由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,____家具论坛
有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。
其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏
览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头
版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做
推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一
定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成
口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。
2024年销售总监工作计划例文(二)
一、战略规划与目标设定
1.1了解公司战略目标及销售部门发展方向,制定与公司整体战
略一致的销售战略。
1.2分析市场趋势和竞争对手情况,制定明确的销售目标,包括
市场份额、销售额、销售利润等。
1.3制定长期与短期销售计划,包括产品推广策略、市场扩展计
划、客户开发计划等,确保销售目标的顺利实现。
二、销售团队管理与培训
2.1设计并实施有效的组织架构,分配
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