2024年销售总监工作计划例文（四篇）.pdf

2024年销售总监工作计划例文

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说-只有销售部才是唯一的赢

利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也

只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需

升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主

动销售。

二、销售队伍的建设

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重

组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟

悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，

只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执

行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关

人员的招募、培训、筛选、储备工作。

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生

产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的

同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

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7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌

“品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继

续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受

众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产

品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利

用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单

位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，

只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自

然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我

们要把机会准备好。

六、信息管理和利用

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系

信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、

经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、

主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由

于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被

放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和

目标客户。

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七、关于传播

报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以

赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报

社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播

由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，____家具论坛

有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏

览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头

版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做

推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一

定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成

口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

2024年销售总监工作计划例文（二）

一、战略规划与目标设定

1.1了解公司战略目标及销售部门发展方向，制定与公司整体战

略一致的销售战略。

1.2分析市场趋势和竞争对手情况，制定明确的销售目标，包括

市场份额、销售额、销售利润等。

1.3制定长期与短期销售计划，包括产品推广策略、市场扩展计

划、客户开发计划等，确保销售目标的顺利实现。

二、销售团队管理与培训

2.1设计并实施有效的组织架构，分配