第三单元商务谈判的组织.ppt

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2020年5月29日星期五;学习目标;第一节谈判的人事管理;二、人员的分工;三、班子的构成;【案例一】;;;第二节一般谈判的主持规范;;(二)对象

不同谈判对象对主持规则会有不同的影响在谈判中,主持应针对对象在决定权、年纪、性别、关系等因素上的差异。

(三)时间

时间因素直接影响到主持谈判时投入的人力、主持谈判的方式、用语及策略。

(四)谈判的环境

环境依据包括地理环境、经济环境与政治环境,调节点反映在人员、时间、用语、策略的技术性安排上。

(五)人员

在己方人员的管理上应注意:使用、调度、防范。;;;;;;;;;;;第三节特殊谈判的主持规范;;;;;案例二;;案例三;;;案例练习

“转让”还是“合资”?

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