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【会计实操经验】小企业-利润管理实务

企业的营业利润是指营业收入减去营业成本和费用（包括生产成

本、管理费用、销售费用及财务费用），再减去营业收入应负担的

税金后的数额。企业税后利润一般按以下顺序进行分配：一是弥补

企业以前年度亏损；二是提取法定盈余公积金；三是提取公益金；

四是向所有者分配利润。

(一)企业利润管理的动因分析

小企业管理当局对利润管理的动因可以从以下4个方面来分析。

(1)需求动因。对小企业经营者的经营业绩进行考核和评价时，

绝大部分都是将考核的重点放在利润总额上。

(2)非对称信息的存在。两权分离的现代企业制度下，经营者总

是比所有者对企业的经营状况更为熟悉;债权人相对于企业的所有

者而言，对信息的知晓程度往往处于弱势;大股东相对于小股东会

掌握更多的信息;政府一般而言难以获取企业的内部管理信息。信

息不对称直接影响企业利润管理能力。

(3)会计人员的企业立场。在法规、准则许可的范围内，对影响

利润的相关会计数据进行管理控制，是一项技术性较强的工作。

(4)会计准则的推动。

(二)利润管理的作用

利润管理的作用主要体现在以下几个方面。

(1)利润管理有利于更好地反映企业的经济效益。

(2)利润管理可为政策法规的制定提供借鉴和参考。

(3)利润管理可作为向外界传递有用信息的工具。

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(4)利润管理有利于不断促进企业改变目标战略。

(三)目标利润管理

目标利润是确保公司经营需要、投资增长、股利分配的一个利润

数额，是公司经营层面所达到的一个具体数额。围绕这个经营目标

所开展的工作，都属于目标利润管理的范围。

目标利润管理包括几个环节：确定目标利润;测算为实现目标利

润的具体收支计划;组织目标利润的实现。

1.目标利润测算

利润预测的方法主要有：本量利分析法、相关比率法和因素测算

法。

(1)本量利分析法

本量利分析法全称为“成本-业务量(生产量或销售量)-利润分析

法”，也称损益平衡分析法，主要根据成本、业务量和利润三者之

间的变化关系，分析某一因素的变化对其他因素的影响。可用于利

润预测、成本和业务量预测，本量利分析法是以成本性态研究为基

础的。成本性态是指成本总额对业务量的依存关系。成本按其成本

性态可分为变动成本、固定成本、混合成本。

变动成本是指随业务量增长而成正比例增长的成本。

固定成本是指在一定的业务量范围内，不受业务量影响的成本。

混合成本介于变动成本和固定成本之间，是指随业务量的增长而

增长，但不成正比例增长的成本，可将其分解成变动成本和固定成

本两部分。

本量利数学模型有3种形式：损益方程式、边际贡献方程式、本

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量利图。

①损益方程式

利润=销售收入-总成本=销售收入-变动成本-固定成本

息税前利润=(单价-单位变动成本)×销售量-固定成本

②边际贡献方程式

边际贡献是指销售收入与相应变动成本之间的差额，也称贡献边

际、贡献毛益、创立额。

边际贡献=销售收入-变动成本

利润=边际贡献-固定成本

单位边际贡献是单位产品的销售价格减去产品的单位变动成本的

差额。

边际贡献率是边际贡献在销售收入中所占的比率，反映了每1元

销售收入所提供的边际贡献。

变动成本率是指变动成本在销售收入中所占的百分比。

边际贡献率+变动成本率=1

③本量利图

将成本、销量、利润的关系反映在直角坐标系中，即成为本量利

图，因其能清晰地显示企业不盈利也不亏损时应达到的产销量。用

图示表达本量利的相互关系，不仅形象直观、一目了然，而且容易

理解。

基本的本量利图绘制步骤如下：

第一步，选定直角坐标系，以横轴表示销售数量，纵轴表示成本

和销售收入的金额。

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第二步，在纵轴上找出固定成本数值，以此点(0，固定成本值)

为起点，