直播营销课程考试试卷及答案.docxVIP

单选题

斗鱼和（A）的相继成立，正式拉开了游戏直播的大幕。

A虎牙B六间房CyyD9158

微博的直播战略合作伙伴是（D）

A花椒直播B映客直播C熊猫直播D一直播

3、低配版直播团队在初期直播时长最好为（A）

A1小时左右B2小时左右C3小时左右D4小时左右

4、为了让人设“立得住”，直播团队还需要通过（D）积极渲染主播人设。

A策划一系列故事B在直播间讲故事C打造自媒体的传播矩阵D以上全选

5、下列不属于分析对比法的环比分析的是（A）

A本周一与上周一对比B今天与昨天的对比

C本月与上月的对比D本年与去年的对比

6、关于FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应的是三个英文单词不包括（D

）AFeatureBAdvantageCBenefitDFuture

7、下列不属于以知识传播为主的短视频的特征的是（C）

A通俗易懂，要能对用户起到很好的指导作用

B实用性要强，能够切实解决用户在工作或生活中遇到的问题或困难

C幽默搞笑，能让用户在快乐中有收获

D有独特风格，能够提高用户的观看体验，促使用户关注、转发和分享。

8、以下时间段中，不太适合大型直播活动的预告时间的是（A）

A提前一个月B提前一周C开播前3天D开播前一天

多选题

1、直播拥有的（ABCD）特点，决定了直播营销价值的存在。

A流量B社交属性C媒体属性D内容展现的场景化和互动

2、在一场直播营销中，主播的考评依据包括（ABCD）

A是否充分了解用户需求

B能否根据用户的需求选出好物

C能否跟供应商谈成低价和争取足够有吸引力的福利

D能否通过直观的讲解减少用户的消费决策成本及节省用户选购时间。

3、直播团队中客服岗的主要工作有（ABCD）

A开播前，确认商品、样品及道具是否准备好

B直播过程中，在直播间回答关于商品的相关咨询

C负责物流沟通

D处理用户的售后问题

4、对主播人设的宣传，不要局限在直播间，可以利用与直播间相关联的（ABCD）对主播进行人设的包装和造势。

A微信B微博C抖音D快手

5、直播开播前的准备工作检查中，对商品了解度是指（AB）

A主播及助理是否已熟记本场直播的商品名称

B主播及助理是否已了解每个商品的核心卖点

C主播及助理是否使用商品

D主播及助理是否喜欢直播商品

6、直播团队对引流内容的标题设计，可以从以下哪几个维度进行思考（BCD）

A爆发力B吸引力C引导力D表达力

引流短视频的目标有（ABCD）

A增加直播信息的曝光量B为直播间引流C增加主播的粉丝量D提升直播间人气

8、直播团队对数据进行整理后，即可进入分析数据环节，最常用的分析数据的方法是（AB）

A对比分析法B特殊事件分析法C同比分析D环比分析

判断题

1、直播营销方式中的“人”有两个元素：粉丝和主播。（×）

2、粉丝数达500万以上的可称为头部主播。（√）

3、企业微信直播有两个入口——社群群聊开启直播和工作台开启直播。（√）

4、淘宝、抖音等平台更偏向于公域流量，而视频号覆盖了公域和私域两大流量池。（√）

5、直播方案正文需要对直播的整体思路进行简要描述，包括直播目标、直播平台、直播时间、直播主题、直播亮点等。（√）

6、拥有一定粉丝量的直播团队一般通过定期的高频率直播来提升主播和主播间的影响力（×）

7、开场是直播的重要环节，一个良好的开场是展示主播风格，吸引用户的关键。（√）

8、直播的结束，意味着直播活动的终点。（×）

简答题

当前的直播营销中，供应商和主播的合作方式有哪些？各有什么特点？

答案：

在供应商与主播的合作中，直播营销的合作方式主要分为专场包场和整合拼场。

特点分别是：

专场包场，即供应商包场，整场直播所推荐的商品都是一家供应商提供的商品，可以是同品牌商品，也可以是一家供应商旗下的多品牌商品。对于供应商来说，这种方式的合作费用比较高，但产生的营销效果比较好。

整合拼场，即主播在同一场直播中推荐多家供应商的商品。对于其中一家供应商来说，这种模式的合作费用较低，但营销效果不容易确定，供应商需要考察主播的能力及主播与商品的契合度。

直播营销中，淘宝、京东和拼多多的主要用户有什么不同？

淘宝直播用户：男性用户和女性用户的比例约为4∶6；主要以“80后”和“90后”群体为主；用户整体偏好女装、美妆、母婴、食品类直播内容。

京东用：男性用户和女性用户比例为6∶4；50%的用户年龄在26～35岁；二线以上城市用户占比较高；用户的偏好集中在食品饮料、母婴、手机通信、家用电器、服饰内衣