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2023店铺促销活动方案策划

(1)打折促销

打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几

种：

a.限期折一节假日、元旦、春节促销等；

b.限量折一达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或

前50名抽大奖等待；

c.会员打折—某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9.8折；累计消费1000元，升级为高级会员，

享受所有商品8.8折；累计消费20__元，成为vip会员享受8折优惠。

(2)商品绑定

商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商

品绑定的方式主要有如下几种：

a.买A送B如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；

b.买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元；

c.买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；

d.买A加N元换购B:如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉

手套。

(3)包运费

包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递

等。

(4)网上抽奖促销

抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或

数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活

动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者

或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机

会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

a.奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；

b.活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复

杂，难度太高，这样很难吸引访客；

c.抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结

果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-

mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

(5)赠送红包

赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它

需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

例如：卖家要发送5元的红包给10个顾客，那其账户中的50元现金将被冻结，收到红包的顾客会有5类似抵用券的红包，但这5元只能在卖家的店铺

中使用，而且也是有期限的。

店铺促销活动方案策划篇7

一、活动背景分析

经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，超市特别策划了本次

促销活动。

二、活动时间

2023年6月日～6月日，为期10天。

三、活动主题

“粽”情端午，三重好礼等你拿!

四、活动目的

1.为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日

氛围，提高超市美誉度。

2.扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉

近商场与顾客之间的距离。

3.通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的

经营效益。

五、活动地点

超市在地区的所有门店。

六、促销活动内容

(一)特价商品，助你“粽”情端午!

1.特价商品范围。

本项活动创意以“‘粽’情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思

想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。

(1)各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售

等。

(2)节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、

黄米、江米等包粽子要用的物料。

(3)节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

(4)节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。

2.特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的

30%～50%。

3.注意事项：本期特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特

价不特”的情况。

(二)端午当天，三重好礼等你拿!

1.第一重好礼。

(1)活动内容：凡于端午节当天来超市各门店购物的前100名(按结账时间的先后计)顾客，每人可获赠端午节大礼包(含粽子1个、皮蛋1个、价值55

元的购物卡1张)一份。数量有限，送完即止。

(2)活动地点：超市总服务台。

2.第二重好礼。

(1)活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单