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电器促销活动方案优秀4篇

电器的促销方案篇一

一、活动物料

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：品牌家厨义务维修服务点；品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为品牌企业标准

色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以

引起消费者注意，达到宣传的目的。

③展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo和促销活动内容及服务内

容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，

适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，

免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为品牌企业标

准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为

主：如品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；品牌集团祝您身体

健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区

活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起

消费者信赖。

二、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作

伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动

的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和品牌共同活动的方式

进行，以提高各自销量。如：“湘银、品牌与您携手共创美好新生活。”

三、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，

做到家家户户均看得到品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强

品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品

扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理

来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置品牌DM宣传单页或联合促销广告单

页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送品牌优惠券某某元或凭品牌

的DM宣传单页可享受某某折优惠，或免费清洗一次。

四、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真

正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热

情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体

现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，

以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2、产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情

景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增

强成交率。

4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出

购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将

信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”,这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示

吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，

让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金xx元；购嵌入式灶，旧灶抵现金某某元；购买热水器，旧热水

器抵现金xx元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台