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第三章 消费者的购置动机
教学要求：
在本章的学习中，要求学生把握，消费者需要与动机的根本理论，并结合市场经济的实践，分析消费者行为的根本缘由和直接动力。同时把握常见购置动机的类型与表现，了解并把握动机的挖掘方法，把握动机冲突下的营销对策，为有效地进展市场营销活动供给理论依据。
教学重点：
消费者的具体购置动机分析，需要、动机和行为的关系，动机冲突的表现和营销对策，现代动机理论，方法—目的链的应用
教学难点：
现代动机理论的理解，方法—目的链的应用教学方法：
案例教学法、问题教学法、图表法、课堂争论法教学内容：
消费者的需求与动机是推动消费行为的动力，而消费者的购
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