零售商活动-sj1397售后端午节结.pptx

城市：徐州经销商名称：邳州汇通别克经销商代码：SJ1397日期：6.19

2018年零售商活动-SJ1397-端午节活动总结

概述活动背景：端午节即将到来，最近因为农忙，售后进场下降，利用端午节为活动邀约客户进店参加，提高进场台次，增加收入。活动目的：提高进场台次，增加收入，加大车型知名度，提高品牌美誉度，收集意向客户，促进成交。活动形式：店内活动活动时间：2018.6.16日活动地点：邳州别克店内邀约对象：英朗、威朗、昂科威车主主推车型：英朗、威朗、昂科威

活动内容内容描述一、邀约到场礼：赠送精美水杯一个；二、扫微信赠送爆米花一盒三、定车礼：定全新一代君威即赠送价值3000元精美装潢礼包再送电风扇一台四、置换礼：活动当天置换别克车型，最高可获得4000元置换补贴；五、转介礼：老客户转介绍成交每台可获赠300元售后保养积分；六、互动礼：现场互动超多原厂精品赠送（别克原厂水杯，反向伞、加湿器、环形中国logo贴）

活动流程时间项目流程备注8：30-9：30活动进场搭建现场搭建广告公司先从搭建桁架9：30-9：50活动准备开始物料摆放销售顾问负责房车顶牌，车名牌展车清洁10：00-10：50重点车型互动顾客及员工互动发放礼品销售顾问与客户进行互动问答，发放礼品10：50-12：30车辆展示销售顾问接待客户客户接待讲解签订合同12：35-13：30午饭休息午饭及休息午饭及休息13：35-16：30销售顾问客户接待客户介绍车型客户接待讲解签订合同16：30-15：30撤场收拾物料撤离展车广告公司撤出桁架

人员职责分工人员名称人数职责吴冰1场地搭建，广告公司联系，礼品采购，物料制作车银阁1前台礼仪、为意向客户提供饮料、发放彩页；吴冰1负责看管现场重要设备；；全场调控李恒1新车介绍，价格公布销售顾问白天2人，晚上5人∕天接待客户、现场订车、交车，统计客户信息金融1现场办理分期解答客户疑问财务1订车收款张鹏徐栓2机动（购买午餐，拍照，放拉花等）

政策/礼品/互动准备一、邀约到场礼：赠送精美水杯一个；二、扫微信赠送爆米花一盒三、定车礼：定全新一代君威即赠送价值3000元精美装潢礼包再送电风扇一台四、置换礼：活动当天置换别克车型，最高可获得4000元置换补贴；五、转介礼：老客户转介绍成交每台可获赠300元售后保养积分；六、互动礼：现场互动超多原厂精品赠送（别克原厂水杯，反向伞、加湿器、环形中国logo贴）

物料设计主视觉衍生设计

活动照片全景照*2

活动照片物料局部照*2

活动照片重点车型活动照片*2

活动照片客户接待照*2

执行回顾成功点：1、借着这次活动端午节活动举办售后活动，销售顾问都非常热情进行收集一下客户，收集定金2、活动期间赠品礼品价值很高，抽奖物超所值，活动关注度非常高。不足点：1、由于当天大雨，进店客户只有12批，订单4台。没有既定完成目标