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2024年营销方案营销方案六篇
一、背景:1、对于消费者来说,元旦和春节是一年当中最终一个促销良机,假如产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买,从而为春节后的家庭装修供应前期打算工作;2、元旦和春节虽然无法与五·一和国...下面是我收集整理的营销方案营销方案六篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
营销方案营销方案篇一
一、背景:
1、对于消费者来说,元旦和春节是一年当中最终一个促销良机,假如产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买,从而为春节后的家庭装修供应前期打算工作;
2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季同日而语,但是对于各个品牌来说,仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会;
二、目的
1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力,给经销商一个展示自我的良好相识,从而为明年整体市场的启动奠定基础;
2、提高在终端的抓单胜利率;
3、在江苏市场,通过和12月中旬起先的区域市场媒体宣扬形成互动,增加一线经销商在终端推介时的卖点和说辞,激发他们经营华明地板的主动性和信念;
三、活动思路:
1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主,开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销;
2、针对区域市场和经销商实际状况的不同,开展“产品促销”的特性化,即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品;
3、通过和12月中旬起先的“高清平面”系列推广形成互动,达到提升华明品牌的最终目的;
四、活动城市:
1、上海地区全部经销商;
2、苏皖大区:张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等;
3、浙江大区:杭州、温州、宁波、永康等;
五、活动标题:
1、主标题
华明地板金鼠贺新春生活添新彩
2、副标题
XX年地板第一冲击波
六、活动时间:
XX年12月28日——XX年1月6日
七、活动内容:
即将来临、崭新的XX年
海派文化、国际风尚的代表——华明地板
携复古的奢华风潮,简约的经典主义
富有创新的设计融合
演绎灵感传奇
带来最精致生活享受;
1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者,即可获赠XX新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜;
标准:
①踢脚线购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线;
②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块(如不够整除,以四舍五入为准);
③防潮膜每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜;
留意:
①在向客户介绍时,必需强调是华明地板专用;
②赠送的踢脚线为华明杉木集材,规格为2200/2500*90mm,各个专卖店必需在店内摆放华明踢脚线样板,以向消费者介绍;
③三件套为赠品,消费者不能作调货或者冲抵现金等选择;
④上海地区在送货时配发,其他地区则由公司发给经销商,然后由经销商负责发给用户;
⑤假如消费者选择华明南美杂集材踢脚线,可以在杉木集材价格的基础上补齐差价销售;(在销售合同上必需注明)
2、享受XX年地板第一冲击波特惠;
①全部的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品;
②上海区域统一产品促销,江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品,原则上不能和日常产品相冲突;
备注:
①特价产品不享受“三件套”赠送;
②特价产品必需在活动结束20天之内即XX年1月26日前付全款,否则不保留产品或根据新价格执行;
八、活动协作:
1、为了能够提高在终端签单的胜利率,吸取国庆现场签售的胜利阅历,在上海和江苏区域部分核心卖场XX年1月1、2、3日三
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