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2024年快消品促销员岗位职责(共4篇)
篇:快消品促销方案快消品促销方案
如何做好快消品促销策划案
在快速消费品的终端营销攻略中,促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。
那么,如何组织、管理促销是一个区域市场经销商常常遇到的问题。很多经销商想找寻很有新意的促销方式,以期达到惊人的效应。但事实上,在快速消费品市场的终端实践中,很多常规性的促销还是非常管用的,关键在于促销管理的科学和到位与否,系统和有效与否。
“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌,基本上都是重复着相像的或类似的促销活动,只是促销的主题随着时尚潮流的改变而改变;但是消费者总是乐于参加。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃,品牌内涵也因为促销而更加丰富。这就是严密的促销管理所产生的效应。
快速消费品的命脉在于市场的终端,面对大量品牌挤占货架的局面,作为区域市场经销商,该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施?
这方面要留意作好促销安排管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段,这三个阶段工作如下:
首先,留意抓好促销方案的策划、设计环节。
促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏干脆关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和刚好修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织支配、执行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争力,是否适应市场前景;是否适合自身品牌的发展,是否对市场带来主动的影响等等。
其次,留意促销活动的时间选择和支配。
由促销经理(主管)依据审定后的促销方案,进行促销活动的组织、实施,对促销方式、人员支配、场所、活动设备进行支配。特殊要作好人员的组织支配:以市场区划为单元,结合当地的市场环境确定人员;广告、宣扬品的打算和布置工作:主要包括道具、宣扬品、媒体等,必需提前在促销活动起先之前打算、布置完毕;促销货物的打算:促销产品种类、价格和预料销量及续补量;时间支配:把握促销时机,对促销时间进行细分,做到促销时间合理把握。
再次,确定各自职责范围。
明确促销经理(主管)、促销员各自权责范围;明确信息收集流程,特殊是反馈表单的设计和打算,主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实状况表等等。
第四,作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。
促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程,其中监督工作主要包含以下内容:安排方案执行状况、人员执行状况、物资限制状况、实施中的不良倾向。假如发觉实施中同安排方案有偏差、或方案同实施有较大误差,区域经理(主管)就必需马上进行促销活动的调整,以改进促销方式、方法,必要时甚至可以终止促销活动。
第五,零星促销活动。
迪厅、酒吧、商场(超市)、社区等大型促销活动,主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等,其特点规模大,投入的人力、财力大,须要大量的广告投入,操作性相对困难。要进行全面、细致策划、组织、实施。
第六,仔细作好促销活动的分析、评估和工作。
促销活动经过细心策划、严密组织、仔细实施以后,是否得偿所愿,实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结:促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动胜利的阅历或失败的教训、提出改进措施。
快速消费品终端促销心得
现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特殊是在终端大卖场竞争更是激烈,胜利的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。
尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如
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