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宁波江北乐活清洁用品有限公司

创业计划书

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目录

TOC\o1-4\h\u摘要 5

第一章执行总结 6

1.1项目背景 6

1.2产品介绍 7

1.3团队管理 7

1.4市场调查与分析 7

1.5营销策略 8

1.6财务分析 8

1.7风险管理 8

第二章项目背景 8

2.1项目背景介绍 8

2.2我国洗涤用品行业存在的问题 9

2.2.1产品结构不尽合理，产品质量趋于低档化 9

2.2.2低价竞争造成企业发展困难 9

2.2.3技术创新能力有待进一步提升 10

2.2.4产能过剩，低水平重复建设严重 10

2.2.5功能型表面活性剂短缺 10

2.2.6节能减排任务艰巨 10

2.3洗涤用品发展前景 11

第三章产品介绍 11

3.1产品定义 11

3.2阶段性成果 12

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3.2.1市场调查 12

3.2.2试点销售及使用反馈 12

3.2.3团队合作 12

3.2.4公司制度 12

3.3产品优势（独创性、创新性） 12

3.3.1产品清洁环保，适应社会生活需要 12

3.3.2目标消费群体锁定，便于产品宣传和推广 13

3.4实现产业化途径 13

3.5目标市场 13

第四章团队管理 13

4.1组织架构 13

4.2部门职责 14

4.3团队优势 15

4.3.1团队目标明确 16

4.3.2公司制度完善 16

4.3.3社会资源丰富 16

第五章市场调查和分析 17

5.1市场概述 17

5.2市场发展走向 18

5.2.1生产理念转变 18

5.2.2生产技术转变 18

5.2.3竞争层次升级 18

5.3市场行业分析 18

5.3.1潜在竞争者 19

5.3.2.替代品 19

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5.3.3.供应商议价能力 19

5.3.4.目标客户议价能力 20

5.3.5.现存行业竞争者 20

5.4STP战略市场分析 22

5.4.1市场细分 22

5.4.2目标市场——消费者分析 22

5.4.3产品定位 25

5.5市场容量及规模 25

5.6市场目标 26

第六章营销策略 26

6.1营销计划概述 26

6.2周期主要策略分析 29

6.2.1产品策略 29

6.2.2价格策略 30

6.2.3渠道策略 31

6.2.4促销策略 33

6.3品牌营销 34

第七章财务分析 35

7.1资金筹措 35

7.1.1启动性资金筹措 35

7.1.2扩张性投资 38

7.2利润及现金流量表 39

7.2.1利润表 39

7.2.2现金流量表 43

7.3资产负债表 44

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7.4财务报表附注及分析 45

7.4.1财务报表附注 45

7.4.2财务报表分析 46

7.5盈亏平衡分析 46

7.5.1收入 46

7.5.2成本结构 46

7.5.3盈亏平衡 47

7.6净现值及内部收益率法 47

7.6.1净现值 47

7.6.2内部收益率法 48

第八章风险管理 48

8.1风险识别 48

8.2风险分析 49

8.2.1.宏观风险 49

8.2.2行业风险 49

8.2.3企业内部风险 50

8.3风险资本的退出 51

第九章附录 53

9.1氧净浓缩洗衣氧的医学检验报告 53

9.2宁波江北乐活清洁用品有限公司章程 53

9.3宁波市洁宇清洁用品有限公司营业执照及税务登记证 53

9.3宁波江北乐活清洁用品有限公司市场调查问卷 53

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摘要

宁波江北乐活清洁用品有限公司（以下简称乐活公司）是由宁波大学外语学院，机械学院以及国际交流学院的硕士生和本科生组成的一支创新创业团队。本公司目前主要营销新型清洁环保洗涤剂——氧净浓缩洗衣氧，使之进入宁波大学的学生市场。

乐活公司团队下分七个部门，分别负责公司财务、物流、营销以及人事等内容，同时拥有两位经验丰富的专业教师担任