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儒火相传汇报人：李策

-11、商业计划书概要2二、创意概述

11、商业计划书概要

1、商业计划书概要创意概述截至2022年，我国在校学生已逐渐攀升至2.9亿人，作为一个庞大的消费群体，其具有消费人群多，基数大，分布较为集中，支出方式稳定，消费需求广泛，忠实度高等特点目前市场上针对于学生群体的商业项目较为稀少，而需求量却十分庞大；同时，国家关于相关研学教育的政策文件也大力支持，作为一个文化古国，研学旅游与文化教育将能够更好的契合消费市场，充分释放其消费潜力我们的儒愿艺偿研学旅游平台是面对以学生为主的消费群体、针对儒家文化、技艺练习、研学旅游等需求为其创造出一个提升其人文情怀、道德情操的场所。同时我们将于线下公司合作，将网络课程与线下研学相结合，实现线上线下相结合的研学新模式

1、商业计划书概要市场分析综合考虑到消费群体的庞大性，儒家文化影响的深远性，消费方式、水平的变化多元性，我们对当前儒愿艺偿平台这一研学旅游平台进行了市场分析，经过行业分析，竞争分析，需求分析，SWOT分析，最终得出我们的平台定位——研学+旅游模式下的平台，细化我们的消费群体和目标服务。我们将在完整的市场分析下，打造出属于自己的品牌

1、商业计划书概要服务介绍创业初期儒愿艺偿将主要提供门票预订、景点简介、出行安排等服务，通过微信小程序的方式，扩大自身影响力。在市场上扎稳脚跟以后，我们将逐步开设六艺教学课程，完善个性化教学的同时，及时进行反馈，充分利用线上平台与线下实体公司结合的形式，推出与高校结合，直播讲解等增值模式，扩大自身影响力实现公司效益最大化

1、商业计划书概要市场营销儒愿艺偿建立科学的营销信息系统，不断更新并调整经营内容。根据消费群体以及产品提供服务，初步拟定了价格策略；同时根据消费人群的精准画像，平台分析出自身产品定位。考虑到市场竞争中存在的一系列风险，我们拟定了初步的分销渠道以实现平台获利，在拟合了一系列的综合分析下，初步整理出较为全面科学的营销计划

1、商业计划书概要5.公司战略公司简介：韩路国际于2014年成立于韩国，主要从事韩国地接、出入境游等旅游业务，专业致力于差异化自由行2020年，面对世界疫情对旅游业的挑战，同时也是旅行社转型的最好时机韩路国际在这样的环境下进军中国市场，成立韩路国际旅游济南分部，立志做第三代差异化旅游并设立韩路国际研学事业部，主打儒家传统文化研学方向韩路国际研学遵循孔子游学求知理念，并把产学研模式植入到韩路研学项目中致力于在研学旅行中，推动儒家文化在国内的传承与发展，促进儒家文化在国际的传播与交流

1、商业计划书概要公司财务公司发展前期，我们集中资金投入公司运转，发展中后期，资金投入将会转入市场培育以及核心技术研发等方面。平台将在前两年将资金投入公司的运营发展规划，从第三年开始，在公司具有盈利情况下，我们将加大开拓市场，推广品牌，抢占先机

1、商业计划书概要风险管理针对公司创立初期的市场风险、财务风险和管理风险，我们拟定了自己的解决方案，充分挖掘线下公司的资源，制定切实可行有效的策略；及时做好财务比率分析，尽早发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投资方的意见，利用自身的专业优势，提高自身管理水平

1、商业计划书概要投资退出策略根据公司未来的经营情况，我们为风险投资方设计了管理层收购、公司并购与合作甚至破产清算等退出策略，从而能保证风险投资方的资金安全和预期收益，促使双方都有一段愉快的合作

2二、创意概述

二、创意概述2.1项目简介儒愿艺偿电商平台的创意来自于对当前市场上经营成功的旅游电商平台的洞悉以及国内良好的发展环境和相关旅游研学政策的支持2017年国务院发布《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》2018年，国务院发文进一步落实《推进中小学生研学旅行的意见》，推动研学教育活动深入开展2021年，国务院发表《全民科学素质行动规划纲要(2021-2035年)》，鼓励支持各行各业各部门建立教育、研学等基地原国家旅游局以及教育部先后推出一系列政策，给研学旅行提供了良好的发展平台同时，进入新时代后以习近平同志为核心的党中央高度重视传承弘扬中华优秀传统文化

二、创意概述1习近平总书记鲜明提出坚定文化自信并将其纳入中国特色社会主义四个自信，突出强调坚守中华文化立场、推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展的时代使命和责任担当，明确要求深入挖掘阐发传统文化精髓、构建中国文化基因理念体系、提炼展示中华文明精神标识，习近平总书记一系列重要论述把我们对中华优秀传统文化地位作用的认识提升到了一个新高度2而平台将深入学习习总书记思想，致力于传播六艺传统文化，为广大的消费群体搭建六艺知识的传授平台3儒愿艺偿电商平台是顺应时代潮流，响应国家、省、市关于推进研学旅行的重大决策而成立的旅游+教育类型的电子商务平台。其