创业计划大赛学习资料.doc

“挑战杯”创业计划大赛具体要求与注意事项

第一步:创业计划的准备工作

(一)基本部分

1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目标群；

2策略+目标市场=创业模型；

3怎样赢利；

4怎样把产品送到顾客的手中；

5管理队伍,全面均衡经验不足。

(二)可造部分:产品命名

命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。

(三)注意事项

1以顾客为中心；

2使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当；

3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计；

4完整的创业计划包括:市场和操作财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。

第二步:创业计划的整理工作

书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10-20页,创作时应注意以下问题:

1明确顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈；

2说明谁会购买产品。创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中；

3展示的潜力。使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小；

4分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手；

5与竞争对手相比,有哪些优势；

①确立竞争优势

②谁是当前的直接竞争者?

③从别的角度的解决方案?

④注意当前自己存在的缺陷

6保护优势。考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动行动再行动,占据市场；

7建立社会关系网络。与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问；

8实现承诺。争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法；

9量化。

①自上至下:目标市场的容量;自上至下:与顾客交谈；

②对于顾客而言:经济价值;

③运营成本:价值链；

④创造价值的过程:开发;市场营销。

第三步:循序渐进完成创业计划

第一阶段:创业计划构想细化

第二阶段:客户调查

与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。

第三阶段:文档制作

1市场目标和。要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。

2操作。针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?

3财务。交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。

“挑战杯”创业计划大赛作品书写规范

一论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。

二论文各章标题应突出重点简明扼要。字数一般在15个字以内。

三正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。

章

1□×××××

小二号黑体居中

节

11□×××××

顶格，小三号黑体

条

111□×××××

顶格，四号黑体

款

1111□×××××

空两格，小四号宋体

□□×××××××××××××××××××××××××××××××

顶格，小四号黑体

项

□□（1）××××

空两格，小四号宋体

□□×××××××××××××××××××××××××××××××

空两格，小四号宋体

注：□表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。

四文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。

五每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。

六插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。

七目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。

八论文附录序号应采用“附录一”“附录二”等。

注：以下内容为推荐，仅供参考。

商业计划书可以包含或部分包含以下内容：

1目录

2摘要（2-3页以内）

3公司简

4市场分析

5竞争性分析

6产品与服务

7市场与销售

8财务计划

9风险分析

10管理能力

11财务分析

“挑战杯”创业计划大赛参赛作品模板

第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面