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货，应该这样来铺！谋定医药产业论坛探讨“铺货”或“铺市”联动局面万祥军：做好
ＯＴＣ市场的终端铺货是目前市场发展的必然要求
货，应该这样来铺
“铺货”又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商
（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的
重要基础。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点
带动一线，一线带动一面”的联动局面„„
通常，“铺货”行动具有三大特点：一是时间短（某具体市场的“铺货”一般在三个月
内可以结束）；二是速度快（“铺货”要求企业集中优势
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