八九教育创业计划书 [1].doc

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八九教育

目录

一项目简介1

二项目开发创意1

三市场及竞争分析2

四营销策略3

五盈利模式3

六财务分析4

七融资方案4

八经营管理5

九运作方案5

一项目概述分析

1项目名称:八九教育

2项目简介:

八九教育是针对于阜阳市中小学生的课外辅导中心,将小班 教学与家教结合,不仅有小班教学1对1的辅导,而且每周至 少一次家教贴心辅导。我们主要针对学生偏科成绩中等及偏下, 进行课外同步辅导,并且给学生提供个性化的专一指导。我们不 仅关注学生的成绩,而且帮助学生养成良好的学习习惯,尤其是 让学生掌握科学的学习方法,关注并挖掘每一位学生的潜能,让 学生感受到学习的乐趣,找到学习的自信!

3项目开发创意:

=1\*GB3①将小班教学与家教结合,最大化满足家长的需求。

=2\*GB3②将八九教育与校园家政相结合,优势互补。

=3\*GB3③创办八九教育课外辅导中心,其成员以在校大学生为主体。

二市场及竞争分析

1市场分析

目前,中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足。而2024年后,教育培训机构在阜阳兴起,各种大大小小的教辅机构相继出现。近年来随着阜阳经济的快速发展,城市居民可支配收入的不断增加,对教育的支出也不断增加,尤其是家长对教育的重视,课外辅导的市场需求也越来越大,而且经济水平不同,需求层次也多样化,市场前景甚好。由于初中生不上晚自习,而家长忙于工作又无力辅导孩子,这一现状又带来了很大的发展机遇。

2竞争分析

劣势:至06年后,教育辅导机构在阜阳兴起,各种大大小小的教辅机构相继出现,在竞争中不断发展壮大,占领市场份额,而近年来一些外市的强大教育机构也进军阜阳市场,它们竞争实力强,在很多方面竞争优势明显,如成立早,经验丰富,品牌大,有专业人才,专业师资力量强大,资金雄厚等。加之本市教师组团建立的辅导中心,家长对其信任度高,影响力大。而教师个人组织的辅导班,占据不少市场,区域性竞争明显,这一股力量渗透到阜阳地区每个角落,这使得阜阳教育市场的竞争越演越烈。

优势:随着经济的发展,阜阳市课外辅导市场需求量不断增长。虽然同类教育辅导机构市场竞争激烈且对手优势明显,但是由于受经济交通等原因,区域性辅导差异明显,就目前市场而言其很难满足不同层次家长的需求。八九教育从区域进军,更能发挥优势,并不断的发展壮大。

名牌教育机构虽竞争强,但其成本高,补课费用高,而阜阳居民收入大多在中等及以下,很难维持的大量的教育经济支出,这一情况使得八九教育辅导中心的辅导收费优势得以体现。对于教师团队和个体教师,由于国家明令禁止“校中校”及校内开辅导班,而大学生家教很难产生专业化规模化的经营模式,一定程度上削弱了其竞争力,这就给我们留下了更大的发展空间。由于生活压力等因素,教师没有过多的耐心和精力去辅导,而迫于高升学率的要求,教师主要以成绩好的学生为主,中等及偏下易被忽略,这又使得我们的竞争优势得以体现。

八九教育是阜阳首家将小班教学与家教结合的课外辅导中心,我们的投资和劳资成本低,回效快,灵活性大,易操作。创办以大学生为主体的专业的教辅机构,在竞争中寻找发展机遇,突出并发挥自身的优势,必将在未来市场占有一席之地。

可行性分析

=1\*GB3①市场需求量大,有发展空间,也有自己的竞争优势。

=2\*GB3②投资成本低,有一定的家教生源。

=3\*GB3③股份融资风险低,退路大。

=4\*GB3④尤其是已经有成功的试点范例。

三营销策略

第一阶段:

=1\*GB3①做市场调查,扑捉市场需求动态,了解顾客需求,

=2\*GB3②观察同类行业的宣传方式以及顾客的反映,

=3\*GB3③立足于市场需求,突出自身广告宣传的特点。

第二阶段:

=1\*GB3①在固定的地点摆设报名咨询点。

=2\*GB3②在指定学校或地区发广告传单,张贴海报,拉横幅。

=3\*GB3③发送明信片(也可发给针对区域的个体经营店)。

=4\*GB3④利用身边的大学同学有带家教的帮助宣传。

=5\*GB3⑤通过关系联系学校认识的老师帮助宣传。

=6\*GB3⑥对已报名的学生,若能带来同学的对其奖励。

第三阶段:

=1\*GB3①定期宣传,尤其是在月考和期中前后。

=2\*GB3②定期与学生家长沟通,两周一电话,一月一访问。

备注:=1\*GB3①邀请教育专家顾问:杨青松

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