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大学生创业计划书范文

XXX公司（或XXX项目）

商业计划书

年月

（公司资料）

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报告目录

第一部分摘要

（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）

一公司简单描述

二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三公司目前股权结构

四已投入的资金及用途

五公司目前主要产品或服务介绍

六市场概况和营销策略

七主要业务部门及业绩简介

八核心经营团队

九公司优势说明

十目前公司为实现目标的增资需求：原因数量方式用途偿还

十一融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二财务分析

1财务历史数据（前3-5年销售汇总利润成长）

2财务预计（后3-5年）

3资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一公司的宗旨（公司使命的表述）

二公司简介资料

三各部门职能和经营目标

四公司管理

1董事会

2经营团队

3外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章技术与产品

一技术描述及技术持有

二产品状况

1主要产品目录（分类名称规格型号价格等）

2产品特性

3正在开发/待开发产品简介

4研发计划及时间表

5知识产权策略

6无形资产（商标/知识产权/专利等）

三产品生产

1资源及原材料供应

2现有生产条件和生产能力

3扩建设施要求及成本，扩建后生产能力

4原有主要设备及需添置设备

5产品标准质检和生产成本控制

6包装与储运

第三章市场分析

一市场规模市场结构与划分

二目标市场的设定

三产品消费群体消费方式消费习惯及影响市场的主要因素分析

四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五市场趋势预测和市场机会

六行业政策

第四章竞争分析

一有无行业垄断

二从市场细分看竞争者市场份额

三主要竞争对手情况：公司实力产品情况（种类价位特点包装营销市场占率等）

四潜在竞争对手情况和市场变化分析

五公司产品竞争优势

第五章市场营销

一概述营销计划（区域方式渠道预估目标份额）

二销售政策的制定（以往/现行/计划）

三销售渠道方式行销环节和售后服务

四主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五销售队伍情况及销售福利分配政策

六促销和市场渗透（方式及安排预算）

1主要促销方式

2广告/公关策略媒体评估

七产品价格方案

1定价依据和价格结构

2影响价格变化的因素和对策

八销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九市场开发规划，销售目标（近期中期），销售预估（3-5年）销售额占有率及计算依据

第六章投资说明

一资金需求说明（用量/期限）

二资金使用计划及进度

三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股优先股任股权/对应价格等）

四资本结构

五回报/偿还计划

六资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九吸纳投资后股权结构

十股权成本

十一投资者介入公司管理之程度说明

十二报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出

一股票上市

二股权转让

三股权回购

四股利

1????管理体系

11??公司性质: 有限责任公司

12??组织形式

公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

董事会

?

图13公司组织结构图

总经理

?

营销副总经理

技术副总经理

财务副总经理

?

13??部门职责（略）

14??创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新：略

?

2????机遇与风险

21??机遇

·????????国产羊肠线无法满足医用要求，PGA类缝合线产品价格太高；

·????????国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；

·????????国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔；

·????????浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展；

·????????我国不久即将加入WTO，使进入国外市场更具优势。

22??外部风险

·????????国家对医疗器械的生产销售检验广告等政策的影响；

·????????能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响；

·????????经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；

·????????集团市场购