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创业计划书

《山西畅聊卡》

项目创业计划书

二○一三年二月编制

目录

一项目概述 1

立项背景

项目简介

项目意义

二产品服务介绍 2

（一）整体服务简介 2

（二）详细服务介绍 2

三公司 3

公司成立与目标

管理团队介绍

公司的基本架构职能

公司未来几年的发展规划

四市场分析 4

（一）宏观环境分析（PEST模型） 4

（二）行业环境分析—波特模型(竞争的五力) 5

（三）竞争者分析和可行性分析

（四）SWOT综合分析

五风险及对策 10

（一）风险 10

（二）对策 11 13

六营销策略 14

（一）目标市场 14

（二）产品策略 14

（三）销售渠道 15

（四）吸引顾客（前期促销） 15

（五）留住顾客并发展业务（后期促销）

(六）宣传

七财务分析与融资计划 17

（一）财务预测说明 17

（二）财务数据详细分析 18

（三）融资计划和退出方式 24

八风险分析 25

（一）有形风险 25

（二）无形风险 25

（三）时间性风险 25

（四）空间性风险 26

附录 25

山西畅聊卡创业计划书

团队负责人：高桂江参赛队员：蔡成（文播系）赵银利(会计学院)

执行摘要

本创业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略目标意义市场资金与投资分析等。

第一部分项目概述

立项背景

（1）中国移动和中国联通激烈地抢占各个阶层和各种人群的手机用户，却忽略了一种特殊的人群（主要在当地打工，大学生）———流入到各个省的外地人群以及一些低收入人群，同时也忽略了一个用户最关注的问题———通信费用的高低问题。虽然中国电信中国网通等，关注到了类似的问题，开发了200，201等电话卡。但却因为缺乏灵活性，使得他们很难打开市场。

（2）经我们初步调查了解到，在山西的用户所进入的网大多是中国移动的‘动感地带’‘神州行’，使用其他的都很少。但是‘神州行’话费很贵，特别是长途电话，基本上都很贵。虽然‘动感地带’的IP电话费比“神州行’便宜了许多，但它的短信套餐对于那些劳苦大众来说又少有用处，因为他们不像大学生年轻办公室一族，他们没有时间和精力去玩短信。

（3）出门在外，这些用户难免会和亲人及朋友进行长途通话，特别是节假日期间，这样昂贵的通话费使这些打工仔等伤透脑筋，结果怨声四起。

项目简介

本项目计划组建一家有C店，店铺名为小高通讯，主要从事通讯业，手机靓号的经营。公司成立地点暂定在太原市，注册资本为人民币100万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。

项目意义

以本地通讯为主，外地靓号为辅，本地外地通讯结合，满足顾客的多重需求

二目标市场

在以上的背景描述中，我们瞄准了省内的务工人员以及一些低收入者，作为我们服务的对象。

（1）据《太原日报》1月8日报道，山西省太原市流动人口的日流量据估算已超过400万。近

年来，流入太原的外来人口的出生呈不断上升趋势。

（2）据《太原日报》1月14日报道，山西省太原市现有居住半年以上的流动人口达23万多人，

加上居住半年以下的流动人口，就有28万。过去10年，在太原居住半年以上的流动

人口，以每年10多万的速度增长，而去年则创下新纪录，达到32多万，这么庞大的人流量给我们提供了一个

推销产品，扩大市场的良机。

（3）目前省内各大高校在校生有上百万人次。

从以上报道数据可以看到我们的顾客群体是很庞大的，而且发展的潜力也很大。另外，

这些人群又主要集中在省内和各大中城市，便于我们的促销推广。

第二部分产品服务介绍

我们创业小组针对这样的顾客群体，通过考察他们的迫切需求，决定与中国移动

通讯有限公司及中国联通通讯有限公司合作，租用他们的网络，组建集团网，成立通信服务机构。制

作我们顾客群专用的STK卡（移动通话卡及联通通话卡）。

一整体服务简介

体现我们特色的服务主要有以下几点：

1低廉的长途话费

2低廉的手机套餐

二详细服务介绍