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2024年营销方案营销方案8篇
一.前言:饮用自然矿泉水是在特别的自然地质环境下形成的一种矿产资源,是自然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤,长达几十年乃至上千年汲取地下各种矿物质而形成的。提取后,经过除铁、硫磺等或加减二氧化...下面是我收集整理的营销方案营销方案8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
营销方案营销方案篇一
一.前言:
饮用自然矿泉水是在特别的自然地质环境下形成的一种矿产资源,是自然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤,长达几十年乃至上千年汲取地下各种矿物质而形成的。提取后,经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量,并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素,有益于人体健康,是自然、纯净、卫生、平安的健康饮品,因此备受人们的青睐。
回顾上世纪五六十年头,人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今,以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观,矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较,矿泉水可以说是历史悠久,早在1765年,欧洲就起先把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后,随着世界经济的发展,到上世纪八十年头,欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年头初,青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水,短短10余年间,我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后,纯净水以便利、快捷的饮用方式异军突起,并快速风靡国内市场,国内不少饮料生产厂家起先大量从国外引进自动化流水线,生产纯净水。伴随工业化进程,其派生的大气污染、水污染问题,令人防不胜防,而城市居民更是感到不安,这时诞生的纯净水,正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间,国内消费者起先普遍接受纯净水概念,纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升,而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响,从“红火”起先走向萎缩。
1999年前后,随着人们生活质量的提高,矿物质对人体的保健作用受到空前重视,矿泉水又再度流行起来,矿泉水市场峰回路转,迎来了“其次春”。
近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“矿泉水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此,近几年矿泉水品牌群拥而起,面对激烈的市场竞争,XX牌矿泉水是同流合污走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前,首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的:
打开XX牌矿泉水在方城知名度,扩大市场占有率,深刻挖掘产品卖点,博取消费者好感。
三.意义:
胜利地塑造和传播品牌的形象,提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍
xx矿泉水简介
五.市场现状
1,方城矿泉水市场竞争激烈
Xx矿泉水品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着矿泉水的市场。
2,品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场,有康师傅,农夫山泉、等
竞争者状况:
第一集团军:乐百氏娃哈哈康师傅,他们是领先品牌,其次集团军:农夫山泉,怡宝,他们是强势品牌,其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。
消费者状况:
消费者已形成购买饮用水的习惯,常常购买者占一部分,间或购买者占一部分,只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
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