市场营销计划.doc

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TOC\o1-3\h\u26764企业名称：蜗牛影咖 2

11879一、计划概要 2

6251二、营销现状分析 2

7892市场现状： 2

6316行业前景： 2

13463竞争形势： 2

29294利润分析： 2

14931三、机会与威胁分析 3

317071、项目优势 3

213271.1可选择观影内容 3

4411.2辅助商业很成熟 3

320851.3舒适的私人空间 3

180211.4成本、规模可控 3

15932、项目劣势 4

188492.1版权问题 4

150882.2人均消费与成本制约 4

102083、项目机会 4

10643.1 4

53703.2 4

12043.3 4

218654、项目威胁 5

123664.1同行业竞争分析 5

29311四、拟定营销目标 5

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17792五、拟定营销战略 5

2353六、营销策略组合 5

11183七、人员 6

20596八、行动方案 6

324101、服务方面 6

69692、运营方面 6

68693、员工方面 7

316254、投资 7

23295九、预算 7

5977十、控制 7

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企业名称：蜗牛影咖

一、计划概要

本年度使企业营业额达到60万元，利润额达到40万元。在两年内使企业营业额增幅达20%,利润额增幅达15%。

二、营销现状分析

市场现状：近些年来，影咖越来越受到广大消费者特别是年轻人的追捧，不同形式和风格的影咖让人眼花缭乱，火爆的影咖在市场上逐渐遍地开花，之中喜剧电影深受市民们的欢迎。通过我们对消费者的调查了解，从而了解影咖的发展状况、消费者需求、市场占有率以及存在的问题。

行业前景：现在谁不看电影，15年9月份电影票房就为330余亿，较

去年同期增长了50.39%，已经超过了14年全年票房总和。从未受到经济低迷的影响，反而发展更为迅速。事实证明，中国的电影市场相当大，已经连续四年票房过100亿了，在未来的4-10年将保持高速增长，2017年有望突破800亿，发展空间相当广阔。目前我国大陆人口总数约为13.68亿，以这个数字计算，电影市场绝大部分仍处于空白状态。

然而国内影院却严重不足，而且传统大型影院投资额庞大、投资回收太慢，难以迅速扩张，看电影排不上档期，私密性不强远远不能满足广大消费者高速发展的观影需求和社会大众文化娱乐需求。

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于是主题私人影院应运而生。有着电公影院的优点，还完美的弥补了一线公众影院的缺点，主题私人影院与普通电影院相比较，私人影院体验效果好，环境更舒适，私密性强，选择性大，服务更大，安全性更强。

竞争形势：不论是父母带小孩，还是朋友聚会，不怕高声喧哗影响其他人看电影，舒服的沙发，温暖的抱枕，看电影从未如此舒服，它是电影院的补充，是电影价值的再次实现，所有现象与趋势证明，投资电影院是未来十年最具有“钱”景的项目。

利润分析：营业时间：24小时白天段10：00-19:00晚上段19：00-22:00通宵段23:00-9:00利润来源：时长消费+饮食品消费+KTV消费+衍生品消费+广告创收的钱

三、机会与威胁分析

1、项目优势

1.1可选择观影内容

私人影咖提供的影片，具有较宽范围的可选择性，所提供的电影不受上映档期限制，选择性极高，充分满足不同观众的观影需求，随到随看。就观影内容的可选择性上来，与电影院相比较，私人影院具有绝对的优势。播放院线下映的影片，也就是“二轮片”，根据电影的“长尾”市场效应，影院放映完之后的影片还会有很多人没看过，或者有一部分人愿意再去仔细欣赏一遍；而对于一部分电影发烧友来说，旧影片也是一种观影需求，这些与电影院提供的服务并不冲突，可以说是电影院的补充。但同时，私人影院也可以通过购买版权的方式，提供正在上映影片资源，分流一部分电影消费人群。

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1.2辅助商业很成熟

电影内容是私人影院消费的重点，但不局限于电影内容消费。私人影院的辅助商业很成熟，有餐饮、甚至聚会场所等等，它的经营模式要比传统影院灵活。私人影院在一点意义上集合了电影院、KTV、书吧、咖啡馆、游戏、餐饮等众多服务，将多种娱乐功能及服务整合起来，形成独有的产业链模式。

1.3舒适的私人空间

传统影院是为大众服务的，采用的是集体观影模式，消费者在一个较为公众的从场所，与一群人共同欣赏同一部影片，相互之间会产生干扰行为，并且受制于电影院座位的安