服饰行业独立分销的运营方案课件.pptVIP

目录1、分销模式A、淘宝分销平台B、自建网站分销2、传统批发为主的品牌的优势3、分销优点与加盟流程4、团队配置5、优惠扶持政策

分销模式一、自建分销网站概述自建分销网——对淘宝，拍拍招募一件代发一定货会员，全网扩宽渠道增加销售量。客户客户拍拍分销商客户客户客户客户拍拍经销商客户自建分销网淘宝分销商淘宝经销商客户客户客户客户客户

二、淘宝分销概述淘宝分销——以官方淘宝店为样板，对外招募其他淘宝店加盟，扩宽渠道增加销售量。客户客户分销商/代发货客户客户客户分销商/代发货客户官方网店客户客户经销商代发与进货经销商代发与进货客户客户客户客户

淘宝官网分销与自建分销网站差异淘宝官网分销优点：1、操作流程更简单化2、可控制分销商最低售价3、淘宝分销平台有展示可供分销商寻找4、库存好控制缺点：1、未来淘宝有可能会收费2、支付宝担保交易货款周期太长3、资金周转时间偏长4、分销商上聚划算与淘金币活动不方便5、分销商限制300位

淘宝官网分销与自建分销网站差异自建分销网站优点：1、快束收款2、缩短资金周转周期3、分销商上聚划算与淘金币活动方便4、分销网限制在淘宝网5、未来不受淘宝分销平台的约束缺点：1、分销商库存不好控制2、完全需要寻找分销商4、上架不是太方便

传统批发为主的品牌的如何做分销1、以网络专供款与子品牌商标解决与线下渠道的冲突。2、丰富产品类目与产品数量，方便组合销售3、提高研发与生产时效4、分期扶持有一定资金与会经营的网店打造样版店铺。5、通过失持成功的网店案例去吸引更有实力的商家合作。

分销优点与加盟流程优点：1、品牌的销量迅速做起2、口牌在互联网知名度迅速提升3、节省推广成本都是分销商推广

加盟流程加盟招募加盟申请申请审核淘宝会员非淘宝会员注册淘宝店铺装修淘宝店铺进行推广促销积累店铺信誉逐步提升销售签订合约上架营业指导开店开店成功产品信息技术支持

团队配置1、研发或买手1-2人2、客服推方广2-8人（分销-商城总数）3、美工1-3人（前期2人）4、发货员1-5人（前期1-2人）根据个人业绩调整人员

优惠扶持政策寻找有一定店铺运营的分销商帮助迅速成长起来。1、包括上聚划算活动的经验与产品上的支持，前期打造1-2家样版分销商。2、可争对样版分销商研发特定款做到差异化3、可以为销量稳定有意想做品牌的分销商贴牌（换标）

会员招募与销售分析1、目标1000家分销商300家活跃分销商平均每家每天1件2、1件X300家=300个件X10元（每件利润）=3000元/天X30天=9万/月

产品数?目标70款?上衣40款（男20女20）?下衣20（男10女10）?套餐装10款（5套）（男3女2）?每月更新15款