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2024/7/3拜访客户8步骤-波士顿

SALES销售综述7/3/20242Selling-WhatisSelling

谁从销售中得益？7/3/20243Selling-WhatisSelling

推销对大家有利公司客户消费者员工卖得更多盈利行业地位更有效率享受/满意7/3/20244Selling-WhatisSelling

如果一个公司的产品销售不出去会怎样?只有成本和费用，公司没有收入公司不再需要人员来 生产 销售 运输产品 消费者买不到他的产品也就是说…….公司将不复存在7/3/20245Selling-WhatisSelling

什么是销售?7/3/20246Selling-WhatisSelling

捕捉销售机会 提升客户的业务引入先进理念互惠互利，解决问题协助建立，培养品牌忠诚度。坐收定单。换货、补货,维持原库存水平 销售= 使客户付款来换取产品的过程书本定义波士顿的定义什么不是销售.什么是销售:

在波士顿,如何成为一名成功的销售人员?7/3/20248Selling-WhatisSelling

明确职责 理解衡量业绩的指标 寻求指导 了解线路，利用时间 培养销售能力 产品知识（润滑油不同于一般消费品） 产品生动化标准 与客户良好的关系 我们会在以后的章节中详细讨论以上各点。.要成为有效的销售员必须7/3/20249Selling-WhatisSelling

SALES客户7/3/202410TheCustomer

谁是我们的客户?谁是我们的消费者?7/3/202411Selling-WhatisSelling

消费者是从我们的客户手中购买产品使用的任何人客户是指直接从我们或分销商处购买产品再转卖给消费者的任何人消费者?..客户7/3/202412TheCustomer

电视广告电台广告产品展示POP如何使更多的消费者想要我们的产品？我们把这叫做拉力拉力使销售更容易市场部要做的工作拉7/3/202413TheCustomer

如何满足客户需要？推销铺货产品生动化促销这些活动将我们的产品推入客户店铺当拉力拉动消费者消费时，我们需要使消费者轻易的买到产品，所有的产品是通过我们的客户销售出去的，所以我们要保证客户处有我们的产品，这也是客户的需要我们叫做“推力”，这就是我们的工作波士顿的工作使我财源滚滚推7/3/202414Selling-WhatisSelling

汽车修理厂我们在三种消费场合中创造销售机会波士顿产品的三种消费场合换油养护中心汽配门市7/3/202415TheCustomer

客户希望从波士顿得到什么？7/3/202416TheCustomer

客户需要什么?..需要的产品合理的利润准确的交货地点及时良好关系确保我们的客户得到他们需要的，这就是我们的工作！7/3/202417TheCustomer

换油养护中心汽车修理厂汽配店希望可以在我所有的客户处售卖我们所有的产品！7/3/202418TheCustomer

如何满足客户需要？?推销送货产品生动化促销这些活动将我们的产品推入客户店铺这是你的工作拉动Pull电视广告无线电广播产品展示POP7/3/202419TheCustomer

了解他们的竞争了解他们的消费者及他们的购买习惯基于客户需求的销售行为，发展成为成功的策略正确的执行帮助我们的客户取得成功

SALES区域管理工具7/3/202421TerritoryTools

学习目标：了解销售人员履行工作职责时使用的基本工具公司的组织构成职位和角色期望区域管理工具--路线手册--执行计划表--区域业绩板--指导*跟线指导 *一对一指导 *每周例会 *指导日历7/3/202422TerritoryTools

雇员有权知道公司对他的期望明确的角色