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目录
一企业概况································································(1)
二创业计划作者的个人情况··············································(1)
三市场评估··································································(2)
四市场营销计划······························································(4)
五企业组织结构······························································(5)
六固定资产··································································(7)
七流动资金(月)····························································(9)
八销售收入预测(12个月)················································(10)
九销售和成本计划···························································(11)
十现金流量计划······························································(12)
一企业概况
主要经营范围:主营:最热,最流行,做火爆的服装,鞋子(主要有美女牛仔裤,美女喜爱的鞋子,帅哥最爱的休闲裤,牛仔裤,鞋子)。
兼营:男女最喜爱,最潮流的小首饰(项链,手链等等)。
企业类型:
¨生产制造¨零售¨批发¨服务¨农业
¨新型产业¨传统产业¨其他
二创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):2024年7月—2024年9月在常德市步步高服装干销售员2024年7月-2024年9月在常德市步步高服装干销售员。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2024年4月至5月期间,参加了由株洲市创办的SYB培训课程。
三市场评估
目标顾客描述:以在校学生,中年群体,一年四季生意淡旺季差别不大。
市场容量或企业预计市场占有率:店铺附近小区,学校多,单位多,流动人口多,竞争对手的品种,服务方式不同。
市场容量客观,占有率不好估计。
市场容量的变化趋势:附近的住宅小区正在建设,十字路修建之后,交通会更加方便,居民住宅会越来越多。
竞争对手的主要优势:
1开业时间长,老顾客多;
2资金雄厚,服务员多;
3经营品种多。
竞争对手的主要劣势:
1费用大,成本高;
2服务态度差,店铺卫生一般,卖的产品质量不稳定;
3人员管理差,员工工作不积极;
4业时间不是很准确,有时候就是关着门,停止营业。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1招聘有经验的销售人员,实行奖罚管理制度;
2服务态度好,保证质量和分量;
3营业时间长,晚上可以适当的增长营业时间。?
本企业相对于竞争对手的主要劣势
1金少,无法经营很多品种;
2设备门店不够档次;
3租赁店铺的费用较高;
4经营管理的经验不足。5
四市场营销计划
1产品
产品或服务主要特征
2价格
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
折扣销售
赊账销售
3地点
(1)选址细节:
地址面积(平方米)租金或建筑成本
(2)选择该地址的主要原因:
该地点离居民区,单位,学校都不远,交通便利,早中晚人员流动较大。
(3)销售方式(选择一项并打ü):
将把产品或服务销售或提供给:¨最终消费者¨零售商¨批发商
(4)选择该销售方式的原因:
现金交易,不赊账。资金流动回收快。
投资少,风险小。利润还可以。
4促销
人员推销利用在校学生,社会朋友成本预测100/月
广告印制宣传资料成本预测100/月
公共关系成本预测
营业推广成本预测
五企业组织结构
企业将登记注册成:
¨个体工商户¨有限责任公司
¨个体独资企业¨其他
¨合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理自己总经理
员工
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