创业计划竞赛十个胜出的关键成功点.doc

创业计划竞赛十个胜出的关键成功点

一团队

????????团?队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师。项目的特点男女比例学科特点专业达配项目成员变动等是允许的，有利于团队?结构性搭配。以往几届口才不好较突出现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是要临危不乱；有些同学强词夺理，要善于自圆其说。学生自发组成的?团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质素质有较高的要求。

二项目要有学校的特色

???????结合本校的特点有学校特色很关键。评奖的时候，分组越来越细越来越深，小类别容易获奖。

三第一印象大致决定评委的评价

??????考验学生的两个环节：文字工作和最后答辩。文字工作方面可以通过查资料，确保不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题，这些基本功夫的特别重要。

四一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括

??????如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替多媒体表演作品名称呼。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点一句话说清）。

五突出运用图表

??????图表特别是有说服力来形容直观特点，图表要规范，包括注解说明数据等，有利于得分。

六数据胜出

??????1市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3~5%是此较科学与现实商业环境比较接近的行业表达。

??????2学生们在计算价格时容易出错，卖给行业的个人的家庭的各有不同。先卖给企业再卖个人的(如汽车电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会?一样：企业5060万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格?定位是作品好坏的差别。

?????3成本测算，一个新产品的价格往往是同类产品的6-7折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。

七吸取上一届参加了创业大赛的同学的经验教训，对写书面计划书，是一个很好的帮助。

八出奇制胜

??????比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类生物类网络类机床类等等）

九像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要。队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。

十评委兴趣看法决定金奖银奖的评选

??????关?注这段时间社会热点，如宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村房地产网络等趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可?能性很大。塑料降解净化水技术等与社会与环境的与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。