深圳风火深圳紫麟山09年整合推广策略213.pptVIP

深圳风火深圳紫麟山09年整合推广策略213;——深业·紫麟山09年整合推广策略汇报——;谈推广前，我们先看看08年做了些什么，还有哪些事情没有做？;08年推广回顾;品牌高度建立起来了，气势也有了，

但“第一豪宅”的占位缺少项目价值的支撑。;再看龙岗市场的竞争格局;从竞争上看，紫麟山不是是否做第一，而是必须做第一，进一步巩固“第一豪宅”的占位！;进一步深化“第一豪宅”的品牌形象，

增加项目的内涵，填充项目的价值，;“第一豪宅”不仅仅需要自己喊，

更重要的是得到大家和市场的认可，

更需要有真正的价值支撑和品牌内涵。

“大家说你第一，你才是第一”，

“龙岗的香蜜湖1号”应该出自消费者的口。

因此，口碑传播比自吹自擂更重要。

否则自己干喊，缺少触动作用，没有多大效果;所以，紫麟山09年的推广策略：;所以，“第一”是怎样炼成的？;;那么，在制造口碑之前，先挖掘价值内涵……;产品价值梳理;紫麟山的产品形态更加丰富，今年有两条产品线并肩齐飞；

一是城市鼎级别墅（222-568平米），纯粹别墅，极其稀缺；

二是高层大平面（162-182平米的），龙岗唯一的圆楼，纯粹空中大宅。

虽然是两条产品线，

事实上它们被涵盖在了“第一豪宅”的同一条价值链之下，

它们通过不同的产品形态实现紫麟山的品牌价值。

所以，无论是别墅还是高层，它们的价值都是统一的。;所以，09年紫麟山区别于对手的产品价值就是：

龙岗第一的纯粹大宅社区。;而且，紫麟山的“龙岗第一的纯粹大宅社区”价值，

将通过城市鼎级别墅和圆楼高层共同传播。

一条价值链，两条产品线，

高层非高层，住在“圆楼”里也能同一份尊贵，

高层非别墅，进不了别墅，你可以选择（圆楼）紫麟山·锦麟阁。;圆楼案名及设计表现;;产品手册设计稿;;;;;;;;;;;;;;;;;传递完“第一纯粹大宅社区”的价值后，

是不是第一豪宅品牌就能落地了？ＮＯ！

除此之外，紫麟山的业主更是我们最大的价值所在。;无论他们的年龄、籍贯、家庭、财富、学识如何不同，

他们都共同属于一个圈子，

因为他们有一个共同的特性……;一个很熟悉的名字——黄建中，他代表着一个影响??人的群体。

他们不只是有钱，他们实力雄厚，勿庸置疑。

他们更能秉承中国传统的处世哲学和智慧，

他们驾驭自己，影响别人。

在圈内给人以帮助和支持，是大家的意见领袖。

甚至他们能够影响行业的发展、城市的发展。

他们有着与生俱来的影响力和号召力，;龙岗最有名望的富人圈层。;【广告诉求/核心欲望】;而这种匹配更是一种绝配;【传播口号】;户外广告设计表现;;;;;所谓一宅分高下，户型的大小决定人群的高低，

这就是圈层的意义，这就是“山分天下”的结果。

从“分天下”到“定天下”，名望是关键；

而从被影响到影响别人，紫麟山是关键。

名望，入主紫麟山的资格;报版标题参考：;那么，如何制造“第一”的口碑效应……;形象传播固然重要，

但是除了报纸广告、户外、产品手册外，

口碑效应还需要更多方式，更系统的配合。;（大家说）制造大众证言;引起市场关注;1、产品分类和命名，进行区隔（只做线下沟通）。;02;户外：中心城内（龙翔大道、龙城广场）有效拦截，持续攻击；

报纸：主投龙岗本地媒体《侨报》，在重要的节点上（开盘）可选择《深圳特区报》进行造势；

短信：作为知名度传播的主要媒体运用，尽可能多的通过“低成本”手段攻击消费者。

电台：针对有关内外的的士司机进行投放，通过他们的带动作用，树立紫麟山的口碑。;大型公共活动引爆;关于市区媒体铺排的建议：;2、舆论导向。高形象、高姿态，价值引导，舆论管理。;03;1、龙岗10大定点区域攻击。在龙岗范围内筛选10个目标客群活动的区域进行定点扫荡。;3、彬源茶楼特殊DM建议。根据龙岗人结伴（家人、朋友）喝茶的习惯，利用茶桌垫纸为媒体，设计、制造一些有争议和时效性的话题，或温馨的话语，引起人们关注。;4、四大社区扫荡。通过各种形式渗透到龙岗中心城的老豪宅社区内。;6、下乡活动、镇区推广。在周边镇区（坪山）进行专场推介，借用深业与与政府的关系邀请当地企业主到场，并在现场给予特殊的优惠政策，促成销售。;5、公共场所攻势。比如龙城广场、龙潭公园、余石岭公园等地。在重要的节庆，联合政府在广场内以横幅的形式发布祝福语或公益语言。;04;1、客户维护策略。在平时的节日或是业主生日的时候送上开发商的祝福和礼物（有纪念意义，可炫耀的），让业主感受到深业的人性关怀。（新成交客户赠送做好的花园）;3、尊贵家宴。每周末在售楼处为成交客户安排一次尊贵的私人家宴。业主可邀请朋友参加。安排几个主题方案供客户选择，如客家风情宴、朋友答谢宴、子女生日宴、生意洽谈宴，每个主题下的菜品有所区别，以供业主在不同情景下的不同需求。;策略回顾;演讲完毕，谢