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《影响力》的读后感

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些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有

着多么巨大的影响力。

顺从原理机械反应与固定思维模式：当我们请别人

帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可

能性就更大。

对比原理经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长

得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较

贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生

的。

互惠给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人

大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己

原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福

祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于

被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神

来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价

的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，

再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会

损失太多。

承诺和一致原理一旦我们做出了某个决定，或选择

了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言

行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做

一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想

过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不

理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运

为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内

心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支

持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要

自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可

怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，

自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开

始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是

一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己

的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己

有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处

在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越

快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息

抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我

们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在

庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头

脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是

一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声

时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意

识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾

左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了

不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看

看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相

信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决

定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。

《影响力》的读后感在没看《影响力》这本书之前，我

对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想

举一个对我影响很深的事例。小时候，我有个小伙伴，长得

很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要

好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流

行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思

从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越

来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终

我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她

赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，

还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间

对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，

但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临

失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转

化成死心塌地的感动。没看《影响力》之前，对影响力的理

解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理

论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人

乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传

达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、

社会认可、喜好、