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《影响力》读后感

篇一：《影响力》读后感范文朋友推荐《影响力》

这本书不错，非常畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书

的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系

的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬

意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能

像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的

语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋

予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易

懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而

且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，

我简单的归纳总结为以下：

互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一

切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债

感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原

理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的

人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，

也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。

承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会

发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。每个人

都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。我们

进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当

我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己

缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上

风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。

社会认同。中国有古话：众口铄金，大概讲的就是这么

回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而

是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满

足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足

不确定性因素和相似性二个条件。

喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提

出的要求。光环效应是指一个人的一个正面特征会主导人们

对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感来源于：外表

的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威

的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任

务的意愿对我们来说通

常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有

时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按

照他们所说的去做。我们从小就被教育说要听话，在后来的

成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们

一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及

外部标准等方面。

短缺，所谓短缺从经济角度上来讲就是物以稀为贵。当

某样东西即将短缺时，就会燃起。

篇二：《影响力》读后感范文今天把影响力这本书

看完了，感觉收获很多啊。

这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的

一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高

说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。

基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题

的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信

息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理

来提高自己的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相

互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，

最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析

这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。

以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。

最后提出面对这些情况时我们的应对方法。

互惠礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应

为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。

互惠策略：

付出—使对方产生负债感提出自己的要求达到

自己的要求。

决绝-退让策略：

提出一个较高的要求做出合理的让步—是对方产

生负债感提高第二个要求成功的几率

承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一

致的压迫感。

提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由

自己主动做出的决定。

社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以

相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。

多元无知效应。相