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新开店铺铺货指引商品管理部
一、基本流程
二、流程相关明1、新开SKU基本容量的计算?需要相关部门提供新开店铺平面图,陈列专员计算店铺道具数量,按照道具陈列标准计算SKU基本陈列数量,制订新开店铺货品陈列计划。?了解店铺小仓可放置货品数量,确定店铺最高容货量。
附一:服装板容量(五服装板墙二单元板墙类型三单元板墙四单元板墙容量SKU数量SKU数量SKU数量夏季薄装6-1218-366-164-133-818-4811-248-176-933-72春秋卫衣4-93-512-279-159-3612-399-249-4824-5118-2718-72冬季棉服容量范围3-123-166-24
附二:中容量容量范围中岛道具类型SKU4-6数量12-1815-2418-3612-2412-2412-186-12小引导台中引导台5-8大引导台6-124-8综合展示高台综合展示低台单挂通4-84-6十字中岛2-4二单元中岛三单元中岛3-99-276-1218-36
鞋SKU算:一鞋向9个或8个鞋拖,横向10个鞋拖、一SKU算方法=向3SKU*横向数量。器材SKU算方法:均以2、3、4位来明双肩包算:4SKU*2=8个+列用量可限在10-15SKU之大肩包算:5SKU*2=10个小肩包算:可根据存来配一个店最少5SKU*3个=15个袜子最小列量80双算:一5个袜勾*2=10袜勾;一袜勾2SKU*10个袜勾=20SKU;一SKU最少20SKU*4双=80SKU帽子算方法:帽托1SKU2算,最多12SKU,配可根据存数量行减少SKU量、包、腰包、拍、球行配可根据存行最少列量配中配量根据服装配量方法行配。
二、流程相关明2、新开店铺业绩预测?对新店铺月均销售进行预测,前提需要相关拓展人员对新开店铺做出销售预测。3、计算新开店铺的铺货总金额及总数量?铺货总金额=月均销售预测÷销售平均折扣×订销比×存销比?销售平均折扣可参考新开店的活动方案来计算?订销比=1÷销售平均折扣?存销比=3~5?铺货总数量=铺货总金额/平均单价
二、流程相关明4、新开店铺产品大类及品类比例的制订?产品大类比例制订:根据公司产品结构比例,结合总款量(SKU),设定产品结构量(假设设鞋比重为50%、服装为48%、配件为2%,此比重为公司基本比例,具体需要根据当地情况进行上下调整)?品类比例制订,包含男女比例、上下装比例、各品类比例制订?根据各类别的比重,结合当地分公司市场情况制订各品类的比例与比重
二、流程相关明5、产品选择?根据已制订的总款量及结构、品类比重,参考临近市场的商品销售情况结合门店及总仓库存情况进行选择。6、产品数量及金额的制订?根据选择的产品,结合该产品畅销度及产品的基本配码进行产品数量制订,并根据已制订的产品数量乘以各零售价,计算出铺货总额;
二、流程相关明7、铺货数量及金额与预测的铺货金额核对、调整?根据计算的铺货总额与新开店预测的铺货总额进行核对,对不足或多出的额度及数量进行调整。8、完成商品配货单?根据调整的产品总款量、结构量及铺货额制订商品配送单,经主管审核后进行配送。?若总仓的库存明细情况无法满足新开店基本铺货,须调集其它门店的库存情况,整合货品调拨。
三、新开店意?转换季时间开店,由于新货第一波SKU量无法铺满场,所以需要与其他波段货品搭配上,原则上以应季旧款为主,如8月开店,第二波秋装还没上时,可搭配春装旧款铺场,夏装因马上要换季,如果要配发,只能配发少量,否则到货不久又要退回,违反节约的原则,新开店一开始如果款式暂时不够,尽量重复陈列,以减少对SKU的需求,另外如果下一波的货品已有部份款进仓,可提早跟前一波段货品一起配发。
四、例明~厦市集美石鼓1、了解新开店铺基本情况?新开店铺位于集美学村主要街道,人流量大,特别是学生,属于特别校园店铺,店铺定位为B类专卖店。?店铺面积120㎡,销售面积为110㎡,仓库面积10㎡加二楼。?预计开业时间:4月1日2、了解新开店铺业绩预测?拓展人员预测新开店业绩为平均10万/月3、了解新开店铺拟定新店开张活动方案?货品平均折扣为7折
4、店铺铺货A、集美店总款量(SKU)统计(由陈列提供)店铺卖场SKU数统计表:集美120平方店铺SKU铺货标准(夏)服装板墙最低SKU陈列最低SKU陈列数量SKU总计鞋墙2块数量SKU总计2单元3单元4单元6555830405582014411
4、具体铺货步骤陈列部提供新开店铺基本SKU陈列数量:鞋144+服125+配40=309SKU零售吊牌额=10万÷0.7=14.3万铺货金额=零售吊牌额×订销比×库销比(3~5):14.3×(1÷0.7)×(3~5)=42.86~71.43万产品
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