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化妆品营销策划书范文3篇

化妆营销的主要目的是拉升销量，获取利润。下面是化妆营销策划书范文，欢迎

参阅。

化妆品营销策划书范文1

第一部分:广告策略

一、广告目标

1、借助“年轻”系列老年人化妆极高的牌认知度和美誉度，继续强化其牌在

人们心目中的地，使其牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%

上。

2、扩大销售量，年销售额达10亿上。

3、扩大市场份额，2008年在化妆市场份额提高到40%。

二、目标市场策略

通过对市场、消费者及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分

布、购买动机和购买行为特征，及“年轻”系列老年人化妆的牌定，我们确定了

目标市场:家庭生活条件平均水平及上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市

场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象及自我的健康保护。这部分人大的子女大多

已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收

入。

三、产定策略

“年轻”系列老年人化妆体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社

会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特别针对老年人的化妆。所”

年轻”系列老年人化妆采用实体定策略，其产定为:急老人所需，造老人所

用，关爱老人，服务社会。其产内涵与成功紧密相连。

四、牌形象策略

由于“年轻”系列老年人化妆处在此类产的前列，所最能代表“年轻”系列老

年人化妆厂商的社会责任，产的服务责任。产时间上的领，技术上的前列，在产

如此受老年人欢迎的程度中可看出。随着08年奥运会的到来，社会责任的概念被人

一再提到。因此我建议继续强化牌渗透出的成功内涵，淡化“产的功效，完全采用

“企业社会责任，关爱老人”的牌口号宣传，达到产牌的完全统一。

五、广告诉求策略

由于”年轻”系列老年人化妆上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加性能并

非此产卖点，理性性诉求已经不能完全反映产的内涵，所“产的牌广告建议采

取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。

诉求对象:家庭生活条件平均水平及上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成

的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象及自我的健康保护。这部分人大的子女

大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定

收入。

诉求重点:企业的社会责任和牌的含义(牌)

急老人所需，造老人所用，关爱老人，服务社会。(产)

在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产内涵，尤其强调产

是专门针对老年人的化妆产。

六、产表现策略

1、广告主题

(1)”年轻”系列老年人化妆牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

(2)一个女人用了几十年的化妆，到老了却没有化妆可用。

(3)每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。

(4)一封致歉信，对不起我错了。

2、广告内容

电视广告文字脚本一

主题:”年轻”系列老年人化妆牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

内容:过年过节，一群中年妇女在化妆的专柜中寻找产，画面切换，一个美女和

一个帅哥，年龄17。8岁的兄妹，在百货商场的专柜中寻找产。画面同时出现，画外

音:“怎么没有专门针对老年人的产。”销售人员在摇头表示没有。画面切换，”年轻”

系列老年人化妆是特意为老年人设计的化妆，我们追求健康，当然也追求年轻。各大

药店专柜均有出售。(公此时停留在药店营销的阶段。)

电视广告文字脚本二

主题:一个女人用了几十年的化妆，到老了却没有化妆可用。

内容:代言人出现，赵雅芝言语:进入演艺圈这么多年，各种场合需要不同的化妆，

现在年龄有点大了，更需要专门针对我们这群人的产，健康是必须的。字幕:一个女人

用了几十年的化妆，到老了却没有化妆可用。底下是产名称，及各大药店均有

出售字样。

平面广告创意一

主题:一封致歉信，对不起我错了。

内容:在化妆营销策划书范文公产进入浙江省半年际，为了回报广