新人快启之讲解建议书(福禄双至)课件.pptVIP

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太平星工场系列培训—新人快速启动新人快速启动

1、如何简单呈现——画图2、让客户容易地接受——画图3、让客户觉得保费少、利益高——通过比喻、对比、化整为零，化零为整4、如何完美地包装——将“钱”分为几个账户来讲解新人快速启动

王先生将获得如下保障：身故保障：30万+红利重大疾病保障：30万+红利全残保障：30万+红利生命关爱保险金：30万+红利100周岁可领取祝寿金：30万+红利新人快速启动

新人快速启动

一、简述上次面谈的要点二、简述设计思路三、介绍产品所获荣誉四、讲解建议书大纲及内容五、促成新人快速启动

讲师示范讲解建议书新人快速启动

业务员：王先生，上次和您谈“怎么样用300元解决10万元”的概念，相信您一定是认同的。二、简述设计思路业务员：那么上次在和您见面后，您告诉我比较关心健康方面的问题，一个月可以拿出1000元左右。我根据您的需求为您量身定做了一个非常适合您的计划，今天特地过来跟您讲解一下。新人快速启动

福禄双至连续四届摘得“最佳健康保险产品”桂冠！新人快速启动

红利?健分康红账户?身价金30万?祝寿金?活期存折备注：红利按假设中档演示，数据仅供参考！新人快速启动

业务员：王先生，您看，这是我们的生命线，我们从30岁开始交费，总共交20次，每次交12420元，一天交30多元。您看也不多，只要少去外面吃几顿饭，就可以省出这笔钱，但换来的却是一生的太平。注意：1、通过化整为零让客户觉得钱交的不多。2、将“年”变为“次”，让客户觉得交费时间短！3、通过饭钱和“一辈子的保障”对比的方法，让客户觉得交得值。新人快速启动

每次12420元业务员：当您的第一笔钱存进来之后，立刻就会拥有最少30万的保障，他们将伴随您一辈子。新人快速启动

?健康账户?身价金?活期存折每次12420元业务员：那么我们这份计划包括5个账户，分别是健康账户、身价金、祝寿金、?分红账户活期存折、分红金1、健康账户：当开这个账户90天后就会有35项重疾的保障，至少30万，从头保到尾，保您一辈子健健康康。在这里需要跟您说的是一般的公司只保保监会规定的27种，而我们公司运作得很好，可以保到35种。而且我们公司非常人性化，一旦出现这种情况，就会把钱给到患者去治病。注意：1、包装至少“30万”，让客户觉得买得划算2、通过所保疾病的多少，突出公司的优势3、讲重疾、身故的时候要避免用“你”，多用“我们”或用其他的比较委婉的说法。新人快速启动

2、身价金：从开这个账户起，您的身价金至少是30万，而且随着时间的推移，还会不断往上涨。3、祝寿金：当您活到100岁的时候，太平会一次性给您30万，还有我们积累下来的分红，为您庆祝100岁的生日。4、活期存折：很多人觉得钱放在保险公司不灵活，其实当我们真的很需要一笔钱的时候，最多可以从里面拿出70%的钱，然后最好在半年内存回去，因为我们这个账户是为了长久的打算而建立的。5、呵护账户：（当附加意外险的时候可以加上这个账户）开了这个账户之后，就会有一个守护神守护着你，让你远离各种意外，万一发生条款中的意外风险时，他会拿出***元来帮助我们度过难关。新人快速启动

?健康账户?身价金?活期存折每次12420元?分红账户此外呢，还有一个分红账户，年年有分红，红利随着时间不断递增，可以有效地抵御通货膨胀新人快速启动

?健康账户?身价金?活期存折您分看红账户我们总共才投入24万，按照我们历史的分红水平在60岁时您的账?户上面就有56万，70岁时77万，80岁时就有108万，到100岁时就有214万。您看我们所获得是所投入的九倍。相当于我们买了一套房子，若干年后变成了9套房子，而且在这中间您不用去担心他的租金问题。这笔钱我们可以给到我们的后代，让他们一辈子铭记您的恩情。您的子孙拿到这笔钱后，也可以拿出一部分来投资这个账户。所以呢今天您的决定其实是缔造一个千万家族的开始。您觉得怎么样，可以的话在这里签名吧。备注：红利按假设中档演示，数据仅供参考！新人快速启动

演练建议书讲解过程（须配合画图）时间：30分钟新人快速启动

这个收益不是固定的，我们只可以保证一个保守的收益，但是长期来看，因为我们是投资在股票、债券等方面，所以经济如果长远是好的话，这个投资的收益会比一般保守投资会好一些，但是我希望你记得你买这个保险最重要的是我们提供给你30万元以上重疾的保障，就是以后的时间如果重疾或意外发生，我们最少赔30万元给你。如果没有问题，到你退休的时候，你就可以享受我们公司帮你投资带来的这个不错的回报。新人快速启动

我理解您的想法，您是要比较一下哪家公司回报或费用较合适是吗？打个比方，如果今天你比较过后，太平回报及费用是最有竞争性的，你就买了这个产品，那如果1