新产品上市组织与管理通用课件.pptVIP

新品上市与管理NewProductLaunchManagement

前言不您的公司是生消品是用品，是公共机构是私人机构，模是大是小，是本国性的是全球性的，是生耐用商品是繁的商品和服…我期望以下的概念和技能有助于您成一名更好的理。我提出的概念有些是一般性的，另外的一些原必根据每用加以整。的来，培中的念将有助于您改公司的运行，来更大的利和更小的。

新品上市在企展中的位置§要保持一个公司的健康展，开新品是有回的和必要的。§例如，在700家公司的一中(60％是生用品的公司，20％是生耐用消品的公司，20％是生非耐用消品的公司)，(1982年)从5年以上的期看，些公司增的28％来自于新品。§在一个似的中，主要是用品公司，些公司年收入的35％来自于10年前市上并不存在的品。在1990年的一由科学学会提供助的研究中，研究人目前售的25％来自于最近三年推向市的新品。

降低成本生系化售增改善有市定性售高效性性市推广开新市地域性展

新品的矛盾思想§市的基本理品要引入、成、成熟和衰退的生命周期。在成熟期或衰退期，公司必扮演一个极的角色来(1)展品延品生命周期；(2)重新品以保持其；(3)开新品来持年收入。§如果不能开出新品，当争加的候，售和利就会下降，技和市的改或者其他公司的新就会使公司存的品被淘汰。如果一个公司想要得展和壮大，它就不能忽新。§然成功的新来回，不行新要受到，但是向市推出新品仍旧伴随着。§新品的失率高，失的成本也大。§新品开是—件高成本的事情。研究和展、工程、市研究、市展和工作都需要在品推向市之前投入巨金。由于并非每个意都能最成品，所以有很大一部分投花在了那些永都不可能有回的品上。§高的失率和成本使得新品开具有。但是新品开是能行控制的，要把降到最低程度，把利最大化。

新品的三元平衡量价

新品略§一种略是地把品一个接一个地推向市，希望它能得成功§另一种略是从意开始直到做出重新定位的决策或止一个老的品都采取有划的步。§一个公司采取行来掌握关的成功因素，而不是听任境来决定品的命运。

状§在中国，95%的新品在上市9个月内宣布失§每个目100—5000万元(案例：百氏茶料)

新品上市存在的主要§投者不成熟§管理者主§商信用缺乏§追求奇迹的文化§博心理§行者素§重技，建

成功的关1.客价：2.与定目市：成功要求目市的模足大并且争是能控制的。，我就能在和生那些上述利益客的品和服之前，和定目市。?成功的关是要根据客知的需要来理解他的声音，建立客意与品如何、生和管理之的系，品得出去是因客更好、具有更高的价或者是因它比独特。?3.价：品能得成功是因公司比其争者能更有效地向客些他所到的利益与价。4.造价：客需要能被出来，并在新品的与生中体出来，那么公司就能得成功。

成功的四个基本条件§投者正确的目的与定的理念§正确的投入出比及其估§者全面系化的策划§行者有效的行

新品上市的支持理?目管理理?信息管理理?消行学理

新品的构1独立清晰的新品上市构2高管理者的充分授与支持3建立以客价向的量化决策流程4建立目化的管理流程5建立良好的激励机制6提高人素

新品三管理模型品流估流市流品机会机会估目市与需求品定品原型生流程品概念全面甄照机会定照品定照品定位市复合体草案品牌与包装概念外延市市推广

上市的三大段?机会与定市段（2-3个月）?上市准段(9个月）?上市行段（6-12个月）

上市准决策点§模与构§建立与展划§年度算§划§行控制

上市行决策点§用控制§控制§策略整§危机理

根据上市各段的决策点列出其的各种决策

新品上市分步解

§量化新品上市模型，合了世界知名企的多年的践，合中国企的情况，以基本市运作展原理基，使用深消者行分析的新方法，是一套用性的量化品开方法。§本模型中外多家知名企市践所明，目前市中多种秀知名品都此方法开所得。§本模型不用于开新品，也用于已有品的升与完善。

第一段机会与市定

工作流程3-5天指定新品理成立新品小制定前期研究划及算上1天5天3-5天3-5天行划通立

生成想的三种方式?品升与品延伸：需求研究?多品牌运作：?多元化：品划品分析

市廓的甄市廓分析中需要考的一些因素市特点与公司能力相匹配增潜力市投与核心技能力的匹配具有所需的源所需要的投售增率原材料的可利用能力必的技先性和有品分系配套和市能力配套生命周期早期入入的先后回的大小能利用有的售力量技的概率用确定下来的得支配地位的潜力曲的重要性与其他品的争性复的可能性失的概率在的管理能力和在去所做的工作在争方面的吸引力是否容易受到争者的攻利保品市份的潜力和有原料供渠道的重叠抗的度

确定新品理新品理基本要求：1.在公司工作超两年2.各部情况了解3.突出的管理才能4.全面的知5.的工作作

新品小