【精英策划圈】万达柳州外街招商分享最终版.pptx

1关键时期坚决做好关键事——主动做好外街招商促进商铺销售

Contents背景思考解决思路具体实施心得体会目录

一、背景思考

一、背景思考柳州项目2013年12月6日摘牌，2015年11月27日开业。经过项目团队的努力，截止2014年底已完成37亿的销售额。集团要求2015年实现清盘，项目剩余库存总货值16亿，其中商铺库存7亿，住宅6亿，甲写3亿。2014年第四季度虽然甲写、住宅取得良好业绩，保证了年度指标的超额完成，但是商铺整个第四季度仅销售9套，销售额3200万，商铺销售压力巨大。要实现2015年清盘目标，商铺销售是关键。

目前阶段，大商业开业后的繁华氛围和金街的形象，还没有展现出来，客户对投资金街商铺缺乏信心。经过认真思考，商铺要卖好，核心思路就是在大商业开业前，提前把金街的招商开展起来，做到金街与大商业同步开业。营销上抓住大商业开业前这一关键时期，以招商带动销售，实现商铺清盘。一、背景思考

一、背景思考红色区域为金街同步开业范围金街同步开业范围

二、解决思路

二、解决思路万达首进柳州，大商业尚未开业，外街尚在施工阶段，要想招商成功，必须解决商家对外街的信心问题。经过项目公司认真研究，提出以下解决思路：

二、解决思路1、提振信心，增强信任。一是拔高定位，打造柳州最具影响力的特色街，成为柳州的城市名片，成为市民和游客首选的休闲消费目的地；二是联合政府共同打造成政绩工程，共同招商。2、招商提前启动。考虑商管忙于大商业开业筹备，项目公司主动承担金街招商任务，商管在技术上提供指导和帮助。3、工程提前交付。保证金街一环与大商业同步开业，同时通过高品质样板段提高市场信心。4、高举高打，全城造势。招商活动必须造出大气势，引发全城关注，形成挤压和热租氛围。以上工作必须及时、系统解决，齐头并进，保证招商工作顺利推进。

三、具体实施

1、政府支持，共同打造2、提前谋划，快速推进3、活动造大势三、具体实施从以下三个方面做好工作：

1、政府支持，共同打造柳州项目前期建立了良好的基础，万达的能力得到政府和各界的充分信任。我们提出的将万达金街打造成柳州最具影响力的特色街，并提前与大商业同步开业，超出社会预期，为城市添加新亮点、新业绩，得到了政府的认同。经过一段时间的谋划和努力，此事得到市委书记、市长的支持。项目公司抓住有利时机，顺势与城中区政府、市商务委、市旅游局等核心部门紧密联系，打破局面，快速推进。三、具体实施

1、政府支持，共同打造到目前，我们已经取得如下进展：政府牵头成立特色街建设领导小组，由分管副市长任组长。政府出资公开招标，确定专业机构就如何打造特色街进行策划。以政府名义向全市公开征集外街名称。市商务委已给我们拨付了200万外街招商专项资金。市商务委、市旅游局等政府层面的外街招商活动已全面展开。三、具体实施

①市商务委、市发改委、区政府牵头，开展“最具影响力特色街策划方案”的招标、评标及方案评审等系列工作。1、政府支持，共同打造三、具体实施区委书记、区长、市商务委主任、市旅游局长等领导多次参加评审会

城中区委常委、区宣传部长主持征名活动新闻发布会官方媒体对活动进行跟踪报道②政府公开向全城征集特色街名称，利用官方微信平台，进行全城公开投票、评选；短时间内，5.6万人次参加。三、具体实施1、政府支持，共同打造

③市商务委出资430万，联合电视台、柳州万达举办“乐享柳州味道”系列活动，此次活动旨在将万达金街打造成为柳州美食第一街，全市1300多家餐饮企业积极参与。市商务委副主任在启动仪式上发表讲话媒体对系列活动进行跟踪报道三、具体实施1、政府支持，共同打造

④政府举办特色街征名颁奖大会，并向社会公布，最终确定特色街名称为“柳州东街”。城中区委常委，常务副区长致辞市商务委副主任为征名活动获奖者颁奖三、具体实施1、政府支持，共同打造

⑤由政府出资打造的特色街策划方案，向全市公开发布。城中区政府领导讲解策划报告三、具体实施1、政府支持，共同打造

三、具体实施⑥市商务委先后拨付200万专项资金，扶持招商。1、政府支持，共同打造

2、提前谋划，快速推进项目公司为了实现金街招商和大商业同步开业的目标，开展了以下三方面的工作：①组建专业团队，招商拓展；②宣传推广，海量商家蓄客；③工程前置，金街样板实现高品质；三、具体实施

2、提前谋划，快速推进①由项目公司牵头组建专业招商团队，并设立外街招商中心。三、具体实施

2、提前谋划，快速推进②宣传推广，海量商家蓄客；三、具体实施经过一个月的宣传推广及前期调研和筹备，梳理出全市5000多目标商家，进