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金融公司销售技巧演讲人:xx年xx月xx日
目录CATALOGUE金融行业销售概述客户分析与定位产品知识与优势挖掘销售技巧与沟通能力提升异议处理与谈判策略部署团队协作与激励机制设计
01金融行业销售概述
产品复杂多样客户群体广泛服务要求高竞争激烈金融行业销售特点金融产品包括股票、债券、基金、保险、期货、期权等多种类型,每种产品都有不同的特点和风险。客户对金融服务的要求越来越高,包括专业的投资建议、风险控制、资产配置等。金融行业的客户包括个人投资者、机构投资者、企业等,客户需求和购买能力差异较大。金融行业竞争激烈,销售人员需要不断提升自己的专业能力和销售技巧,以脱颖而出。
销售人员需要了解并熟
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