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白酒业务员年终工作总结（精选32篇）

白酒业务员年终工作总结篇1

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为

历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同

样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然全球性金融危

机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过

度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚

动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白

酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一

路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的

是无限感慨，现已一年的工作情况做以总结：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

1、业绩回顾

1、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务。

2、成功开发了四个新客户。

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场

的运作的基础工作。

2、业绩分析

(1)、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自

己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

1、重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于市

场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终

改变了我的初衷。其次看好了市场，虽然市场环境很好，但经

销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了，已近年底了!

2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都是客户、实

力小)。

3、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，

同时也影响了经销商的销售信心。

(2)、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本

人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客

户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回

款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商

的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决

定了市场运作的质量。

(3)、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在

于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教

训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，

最终于月份决定以为核心运作市场，通过两个月的市场运作也

摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础，

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，18年我个人无论

是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，

同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了。

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强

了。

4、对整体市场认识的高度有待提升。

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提

升。

三、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸

索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作

的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地

方保护过于严重、地方就太强等。

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、

配合度”等。

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化。

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群。

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大

客户。

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用。

四、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一

种“物有所值、物超所值”的感觉。

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人

员的主观能动性。

3、集中优势资源聚焦样板市场。

4、注重品牌形象的塑造。

总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们

的将是崭新的20__年，站在现在的门槛上，我们看到的是希

望、是丰收和硕果累累!

白酒业务员年终工作总结篇2

20年很快就过去了，回顾20，想总结的很多。俗话说：

“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力

地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅

读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，